在银根紧缩的国际大环境下,是次中铝凭借着自认为优厚的条件融资RIO计划再次败北,表面看来是事过境迁,RIO找到了一根更粗的救命稻草。RIO尽管面对一亿美元的高额赔偿,也脸不红,心不跳地义无反顾地跳了船;又或是半路杀出个程咬金,导致中铝功亏一篑。不过这都是客观因素,暂且放在一边。本文要讨论的是主观因素,也是中铝的决策层应该好好回头分析总结一下教训的关键所在。
表面看来,这次融资计划的成功率在当前的环境下相当高。在金融风暴的猛烈冲击下,世界银根紧缩,380亿债务使RIO如将倾大厦,摇摇欲坠。如何重组债务如火烧眉毛,生存的基本欲望决定了RIO的懂事们会考虑所有可行的方案,包括了中铝的融资方案。
可是夜长梦多,中铝的融资方案最终夭折。问题的关键是主观因素占的比例小,而客观因素比例大。按理,买卖双方的利益是对立的,我占便宜你吃亏,反之亦然。想通过和稀泥来个你中有我,我中有你,那是一厢情愿。资本主义发展了几百年,很多理论都已炉火纯青。学者们已经将交易的内因和外因,买卖的心理行为琢磨个一清二楚,还包括利益所在的分析及其分割方案的研究等等。 从理性角度看,共赢只是外交措辞。因此买卖双方即使同床,也一定异梦,因为主要矛盾是对立的利益,这是无法根除的。尽管融资成功,随着时间的递增,这矛盾将会像雪球一样,越滚越大。因此,除了临时救急,有其他选择的RIO实在没有足够理由让有政府背景的中铝融资,增加其拥股量和决策权的比例,因为这样将会增加RIO未来的管理和利益风险。
另外,想从控制全球大部分资源的盎格鲁白人手中分一杯羹,如同与虎谋皮。人家毕竟是同文同祖,大利益是一致的。盎格鲁白人的祖宗抛头颅,撒热血,前赴后继经营了几百年,怎么会轻而易举地同意和后起之秀来个坐地分赃有福同享呢?再大的敲门砖现在也不要,不是不想要,是因为要拿更大的。反正你跑不了,悟空再能耐也跳不出如来佛的手掌,迟早你还会老老实实按时按地按条件来进贡。正是看清了这一点,RIO才会一脚将中铝踢开。可悲的是中铝一直在做无用功,一番努力后,情况又回到了它最不想见,最想回避的原地。这就是生意场上的规则,了解了,就泰然处之了。