雪晶2021-11-03 13:44:59

若曦的爸爸出生在一个小镇上,他七岁的时候父亲过世了,从此作为家里唯一的男人他成了一家之主。他有五个姐姐跟一个妹妹,家里本来开的蜡烛店,至少能让前面的姐姐都读完了小学,也能让家里维持温饱的生活,现在他的母亲无力继续这个虽然小却能养活全家的生意,就把它交给了若曦爷爷的弟弟。

若曦的爸爸从此要代表家里参加镇里人家的一切婚丧仪典,他回忆的时候说那时候才七岁,就要跟着丧事悲哀,喜事欢乐,确实也是难为了他,不过也锻炼了他。而且从此他的心里埋下了自己长大要做生意的种子,以后也要继承他父亲的衣钵。可是在他下定决心自己下海的时候,还是被他的老上级挽留住了,所以也成了他此生的遗憾。

若曦牢牢地记住了这一点,从此这颗种子深深地埋在了她的心里。她告诉自己以后的老公一定要自己做生意,来完成这家族的遗憾。所以,她的每一段恋爱,她都是灌输对方要自己做生意。而且,竟然生效了,只有第二任男友,跟若曦一起的时候已经是自己在做生意,而且小有成就。最后却被妻管严了,做了外企的高管。另外两位前任,做得都非常成功,真是人各有命。前三任的太太,若曦都见过,只有第二任的太太是在结婚前见到的。那时在北京读GRE,伟住在新东方的宿舍,他后来的太太就是那个时候认识的,也住在那里,准备考试出国。前三任的父母,若曦也都见过。除了伟的妈妈,感叹儿子以后可能会吃苦,其他长辈都非常喜欢若曦,伟的爸爸甚至对伟说如果他年轻几十岁,他也会追若曦。

当初为了让初恋死心,若曦残酷地对他说过,他不是自己心目中的理想人选,因为她需要的是更有实力的老公。其实那是若曦人生第一次说出那么狠的话,而且是违心,她的内心一直是不安的。剑当时一定是受了伤,那时他因着香港人的身份,在帮一个很有钱的老板做一些转钱的事,若曦也见过那个老板。因为剑的诚实,那个老板非常赏识剑,后来剑做了一个地区的负责人。在一次公司各地区负责人的会议上,剑认识了另一个地区的公司唯一的女负责人,当时只有他们两个人单身,大家就起哄,后来他们就真的成了夫妻,也一起离开了公司。然后自己重启,做了其他行业,越做越好,原来的公司反而没落了。

艾涛完全算是被若曦鼓舞出来的,两个人在一起的时候若曦就不断地鼓励他自己做。后来若曦来了美国之后,他真的自己出来做了,刚开始做平面广告,后来越做越好,做到了影视广告,而且在业界已经小有名气了。若曦的高中好友靖峰也是做广告这一行,也做得非常好,他听说过艾涛,说艾涛做得比他大。艾涛自己也一直说,如果没有若曦,他还是会一直帮别人做,拿着技术股。艾涛的爸爸一直遗憾若曦没能成为他家的媳妇,艾涛的妈妈跟若曦的妈妈一直都是好朋友,若曦觉得跟长辈之间除了家人就是艾涛的妈妈最亲近。

柏伦在若曦的鼓励下开始自己做生意,若曦用了自己的假期陪柏伦去了广交会,柏伦迷上了里面带内勾画的鼻烟壶。他找人设计了这边的图案,纽约的帝国大厦、洛杉矶的冲浪,用內勾画的技术做成一个带着现代气息的水晶球,决定冲击这边的市场。那时若曦拿出了自己所有的积蓄给柏伦做资本,还陪着柏伦去MALL里的礼品店一家一家地推销。只是若曦实在看不到这个产品的前景。

确实这种礼品全凭个人的喜好,尤其是这种改良的內勾画,不古不今,推销起来还真的不是那么容易。柏伦上一份工作的客人还在找柏伦,希望能跟柏伦买货,因为上一个老板的贪婪跟狡猾,货柜已经到了码头,却因为跟工厂的不妥协不肯提货,最后造成货柜的滞留费已经超过了货值,就成了政府的拍卖品。自然工厂跟公司闹翻了,柏伦也是心灰意冷,明明客人在催单,却眼睁睁地等不到产品的入库。柏伦知道产品来自中国,不过他只是负责销售,没有进货的任何资料。

若曦不断在网上找厂家信息,竟然给她找到了一家卖同类产品的中国厂商。柏伦正在中国跟內勾画的厂家沟通新的产品设计。若曦跟网上找到的厂家联系好,要求柏伦必须去这家已经联系好的厂家看看。柏伦去了,结果没有想到这个厂家就是原来公司的供应商,他们彼此听过对方的名字,不过从来没有机会交流过。厂家已经有很多成品,只是苦于之前的销售渠道已断,这下马上同意放货给柏伦。

柏伦什么都是自己做,一个人租一辆货车去码头提货,然后送货,总算生意开了张。若曦还在上班,不过财务需要若曦做,若曦的妈妈退休前是财务部长,所以若曦请妈妈代劳了中国方式的用手记账,每年的报税若曦必须负责。若曦还专门为此去上了晚上的extended education的财务课。柏伦原来的客人慢慢回来了,毕竟他这里能拿到货。客人还会介绍一些其他的产品,若曦就请父亲在国内找货源,父亲这方面非常老道,谈价格也是高手。

柏伦是在美国受教育长大,做人非常讲诚信,做事情会一步一步来,价格也是公道合理,甚至他会问客人价格应该怎么定。因为跟客人之间的深入渗透,关系已经远远超过了仅是客户而已。客人会告诉柏伦这个行业的定价准则,该赚的当赚,不该赚的不必贪心。所以,做久了之后,已经是一个相互支撑。

当然,这是一个漫长的过程,在开始的几年,成效很慢,从慢慢的收支平衡到稍有利润。若曦看着自己的朋友一个个结了婚就可以买房供楼,心里不是滋味。她开始怀疑父亲当年的反对是应该听取的,不过自己的选择需要自己承担,也只能默默地吞下自酿的苦果。倒是若曦的父亲,在柏伦开始走上正确产品的道路之后,对柏伦的看法反而有了转变。

有一家白人兄弟开的公司,是柏伦公司的直接竞争对手。柏伦的供应厂家在产品的销路打开了之后,开始扩张,然后建议柏伦是不是能更有野心一些。柏伦不肯,因为他知道做生意要有原则,在同一个地区只能卖一家,其他的都是那一家客人的竞争对手,柏伦知道要保护自己的客人。也因为这样,客人会介绍不同区的同行好友给柏伦,柏伦的声誉就是这样一点一点建立了起来。那家白人兄弟开的公司,为了急速扩张,销售传单已经发到了他们客人的客人那里,刚开始生意是快速上升,等到他们的客人意识到了,就不肯再支持兄弟两个,他们后来反而沦为了柏伦公司的客人。

柏伦按照多年的惯例还是第一个进到公司,拿起电话跟东部的客人开始哈拉。两个人在电话中戏说着SOS,“Same Old Shxt”,不过是Another Day。这确实是生意经的精华,每天面对着不同的层出不穷的问题,不过是新的一天开始。两个人在互相鼓励中挂断电话。

若曦非常同意这个“SOS”理论,不过她心甘情愿地接受。如果做生意可以那么容易,那赚钱还能这么简单吗?就是为了要让你去面对大家不愿意面对的各式难题,才能有机会得到稍微丰厚一些的回报。

不过若曦经过这些年的熏陶,遵循一个原则,不赚快钱。该自己挣的钱自己不会谦虚,但是有捷径可走的生意,若曦拒绝。曾经一个合作的厂家,试图扩大增加汽车美容润滑油这个产品,他们已经有了国内的客户群,不过现在打算自创品牌。跟若曦商量找到美国的原料供应商,然后请若曦在美国申请一个品牌,再重新包装在国内的市场销售。若曦觉得这个想法不错,就找到了美国的原料供应商。后来发现工厂的打算是运回中国的美国原料,跟当地原料混合之后再包装,甚至以后品牌做出来后,完全国内的原料,但是打的是美国进口的旗号。若曦放弃了,她不想影响自己公司辛苦创立的声誉,把美国供应商的资料无偿给了工厂之后就退出了。不过,后来这个产品做成了,是原先参与这个项目后来离开公司的业务员,她把这个美容润滑油推到了中东地区,赚得很不错。

想当初,若曦辞掉工作全职加入自己公司的时候,只有若曦跟柏伦两个全职员工,偶尔若曦的妈妈、柏伦的妈妈跟姐姐会来帮忙,在有需要的时候。办公室的工作若曦一个人支撑,柏伦负责仓库的出货、进货。不忙的时候,两个人中午把公司的电话转到手机,就跑出去二人午餐。其实,那也是一段辛苦但内心充满希望的快乐日子。看到有客户的订单进来,就是满心的欢喜。

后来也经历了信息资料的不透明到几乎全透明的阶段。供应商、分销商的资料都可以在网上轻易找到,若曦跟柏伦一度陷入恐慌,确实也有客人直接跟工厂进货。不过过了一阵,客户又回流了。因为跟中国工厂的不良交流,而且必须先付货款,还要产品压仓,客户经过一轮的成本核算,发现产品成本是下来了,不过运营跟仓库积存成本都上去了,还是跟进口商买省心省力还省时。若曦跟柏伦也学会了不断地扩大公司产品的种类,扩大合作工厂的数量,这样客人可以找到一个工厂的产品,找不全所有产品的工厂。大家都在顺应市场做着应变的调整。若曦跟柏伦坚持做同样的产品,他们只是打算做好自己的产品,做精做细。若曦很多后来生意越做越好、越做越轻松的朋友,都是坚持在了同一个领域。

若曦跟柏伦的华人身份也起到了正面的作用。其实市场是受保护的,这是一个圈子,并不大,新人很难打进来。很多工厂尝试自己在美国建立办事处,直接销售,很难走通。圈子里有自己不成文的规矩,大家都认识大家。柏伦已经在圈子里有了名气,若曦也是幕后的保障,客人知道若曦是有工厂资源、而且资源良好的买办。若曦跟工厂的合作是经年积累下来的,她看中的是工厂老板的品性,磨合之后就轻易不换工厂,工厂也全力支持,不会直接卖若曦的客户。信任是要靠双方的共同努力建立起来的,只要建立了,想要轻易摧毁,也不容易。

donau2021-11-03 14:20:08
其实做什么都无所谓关键自己喜欢
平等性2021-11-03 14:30:17
雪晶2021-11-03 14:43:16
是的,现在是明白了这个道理,所以我一直这么灌输我的女儿~~~
雪晶2021-11-03 14:43:41
谢赞~~~
陶陶三2021-11-03 15:06:06
若曦若曦奈若何~~~
雪晶2021-11-03 15:15:49
你这个奈若何是说奈若曦何吗?
鲁冰花2021-11-03 16:10:24
赞!创业艰难百战多啊~~
雪晶2021-11-03 16:14:27
哈哈哈,你说的真是经典啊~~~
鲁冰花2021-11-03 16:23:04
这种说法其实也不妥,好像女人总是从属,
雪晶2021-11-03 16:47:56
哈哈哈,真的是呢~~~
陶陶三2021-11-03 16:49:25
好,雪哥的石榴裙在哪儿,哈哈。好,今天就发武则天的石榴裙。
雪晶2021-11-03 16:53:02
好啊好啊,好想看~~~
浮云驰2021-11-03 17:30:41
原来这就是推人做生意的过程,看到若曦和伯伦的创业真的觉得赞,这才是成熟良性的生意
雪晶2021-11-03 18:08:36
真的是运气好~~~嘻嘻,可能也是命~~~
nearby2021-11-04 00:32:53
.川晔2021-11-04 01:06:07
若曦真棒啊!
雪晶2021-11-04 05:51:37
谢!
雪晶2021-11-04 05:51:58
谢谢川~~~