小公司开张了，主要业务是卖一种技术，这技术已经满大街都是了，但是我的设计有几个指标是目前业界没有其他公司能做到的，而有些客户正好需要这样的指标，也就是有特殊需要的客户。
我已经通过业内的一个网站做出了一定影响，目前全国有十多个客户跟我洽谈，因为这种技术比较通用，我的客户都是把它集成到他们的产品里，不同行业的客户的支付能力差很远。我开始想，反正客户只找到我一个供应商，我就报一个他能接受的最高价。但这种方法在潜在客户发展到4、5个之后我就自己都糊涂了。对A客户我报1.5X的价格，A一点也不嫌贵；而给客户B报1X的价格，B还嫌贵。
通常客户需要3到6个月的评估（他们自己测试）才会真正下单。到目前为止，面对10来个潜在客户，我自己都糊涂了，我报的是什么价，我不看笔记本我都不记得。另外，每来一个新询价的，我都很犹豫，总想多了解些情况再报价，而有的客户不想多谈他们的具体应用，我就来回几次email或电话都在谈技术，想旁敲侧击了解多些情况。我报价不及时，我担心客户都怀疑我的诚信了。
1、按自己成本定价+百分比的毛利？成本就是我自己的工资，但是有可能两客户要的是一样的，第二个的时候，基本就没有成本。就算是不同的要求，也只是改一改，就很短的时间就可以了。如果是大的改动，成本倒是比较明显。
2、按市场的行情报价？因为客户找我，都是有特殊的指标，我找不到可以对比的同样的供应商。(如果有其他人提供相同的技术，估计谁也不会找我这个新成立的一个人的小公司)。找一个指标比我低的技术加 N%？也不知到这个N该是多少。
3、保持目前的区别报价？我觉的这样很累，而且我担心会得罪客户。比如A花了1.5X的价钱，万一他知道B只花了0.8X，将来他会跟我做生意吗？我的客户都是做集成的，我并不知道他们的最终客户是谁，如果A和B都去争同一个单子，我不是自己打自己吗。
我是做技术出身，没有搞过销售，希望得到有经验的人士指点。