假如你去买东西，（是一种你不陌生，但也不是完全熟悉的商品），你更喜欢哪一种销售员A，B，C？
A：热情，会向你讲一大些产品的优点，做事迅速，会说你喜欢听的，恭维你的话，你可以感受到这是一个很聪明的人。
B，一般热情，你问一句，他答一句，多余的话没有，你知道他就是这种性格的人，绝对不是不爱搭理你。
C，不热情，你能感觉到这个人有点憨。而且会出错，做事慢（传说中的“木讷”）。但是是可以信赖的人。
哪一种人，会是你愿意与之做交易？
然后是帮你做一个估价的过程，哪一种估价时间会让你觉得舒服（你没有其它急事要处理的前提下）：
D，估价花了大约十分钟,貌似较专业的样子. （比起正常来，快了一些的）
E、估价花了大约30分钟,貌似很认真的样子.（比起正常来又慢了一些的）