墨初2016-02-02 02:20:27

我们都知道曹操那句话,“宁教我负天下人,休教天下人负我”,虽然不知道这句话的前因后果,但这代表了一种人生态度,俗话就是“人不为己,天诛地灭”。说的更加文艺一点,就是“这个世界如果你不为自己争取,没人会为你争取的”。

但心灵鸡汤的教主们还是会拿出许多的例子来反驳这样的“自私自利”。例如据说天堂和地狱都是一个样子的,都是一大堆人围着一个大锅喝粥,而且每个人手里都拿着一把长长的勺子,不一样的是,地狱的人都试图用长长的勺子往自己嘴里送粥,而天堂的人却是用长长的勺子往别人嘴里送粥。这样的话,当然天堂里的人天天有粥喝,而地狱的人天天喝不到粥。这个鸡汤就可以有力的反驳自私的本性。

那真实的世界又是怎样的呢?

这两天,公司组织年会,当然就是热热闹闹,开开心心,还有很多的奖品可以抽。我们都期盼着得到比较贵重的礼品,而且在抽奖的过程中可以享受到快乐,自然是极好的。其实抽奖还有一个好处,那就是能将分配问题转换成运气问题。因为公司老板不可能每个人都奖励一样的东西,也不可能每人都奖励一个贵重的礼品,所以自然将分批的方法转移成了一种运气,这样在大家得到快乐的同时,还避免了分配问题,你没拿到就是你的运气问题,怪不得任何人。

我在年会的时候,发挥了我一向不怎么好的运气,结果没拿到什么好的礼品。当然看到别人拿到心仪的东西,我也没有什么怨气,这就是凭运气说话的好处。不过在年会将要结束的时候,我和一位领导同事交谈,他喝酒喝得有点微醺,看到我拿着一个简单的礼品,聊了两句,说要用那个价值500元的礼品和我换,我当时没了头脑,在确定他当时当刻不是开玩笑时,我竟然陷入了一种矛盾。

虽然我得到的这个小礼品很低廉,但确实是一个有意思的玩意儿,我可以把这个东西送给我的女朋友,我确定她会很开心的,因为这与价格无关。而我判断那位领导手里的东西,仅仅在市场内具备一种高额的价值,不过对我来说,我并不是很需要。另一个原因就是,我判断这个“生意”对他是不合算的,为什么他会这样做呢,有两种原因,第一他也需要我手中的这个东西,第二个原因,他稍有点醉,拿此事逗逗闷,明天说不定还会交换回来。其实第二原因可能性不大,不过我想了想,还是没有交换。

因为,当我获得这个“交易”提议的时候,我脑子里需要做两个动作,第一个是放弃我手中的小礼品,第二是获得他手里的大礼品,暂不去考虑诚信与玩笑的成分(事实上这两个情况也不大可能出现),我在要决定是不是做第一个动作的时候,是痛苦的,因为我要放弃这个东西,而这个东西对我恰恰是有价值的。而家接下来我要获得的东西,对我来说,本来就不拥有,同时也是价值不大的。而心里的矛盾就在于,两者价格方面的差距。不过最终我选择放弃价格的考虑。

这一件小小的事情,其实说明了很大的道理。

第一,我们甘愿吃亏,可能并不是因为我们真的甘愿失去,而是我们认为这种不愿吃亏,或者放弃沾光的行为并不合算。说的通俗一点,其实我们心中并不是什么真正不求回报的奉献,而是一种仔细计算,权衡得失过后的最优决策。

第二,其实我们面对天上掉馅饼的事情,总是抱着一种很强的警觉感,当时的我就有这样的反应,脑子立刻进行计算,计算着得与失,这样的警觉恰恰就增强了人们对得与失的计算,馅饼越是大,你越要仔细想想,越不能轻易放手自己手里的东西。

第三,比起获得某一样东西,失去某一样东西的痛苦更大。所以在买衣服砍价的时候,你确定一个卖家还能有利润的价格,不管他同意不同意,先把钱塞进他的手里,如果他不同意你定的价格,你立马做出要拿回钱,不会购买的行动,这时候,卖家已经到手的钱再被夺回去,这个痛苦很大,只要是有利润,多半他还是会成交的。

第四,我们“甘愿吃亏,决绝沾光”的“反本性”行为其实除了自我真正价值的权衡之外,还有文化以及人与人之间关系的基础在作用,其实很多情况是因为人的自私而成就了无私,这个话题,有空再聊。