守月2022-05-29 21:00:23

前几天有人发帖。大意是一个房子要价86万没人买,降价到82万,立刻有现金买家offer了接近85万。

我回帖说,若过几天卖家要卖给你近85万,想好你买还是不买。兵不厌诈。

这两年的市场比较折磨人,如小舟遇上大风浪,生出无力把握感。 

本地市场两周前出来一栋多家庭房子,一百万,当天pending。我觉得那房子的价值大约是70万,有点惊讶。过了一周,果然回到市场上。又一周没人理会,今天一看,降价10万。

我要卖一个房子,跟我的代理策略完全不同,因此我们争执了两三天。他想低开价以吸引买家竟价,一一举例说明他如何成功地以高于开价多少卖了房子。我却认为形势变了,放在去年我会采用那种策略,而现在,大家开始担心买在高位,希望能买到的是deal, 所以,我现在的策略是高开价,等着买家砍价。

我们差点谈崩,最后他同意了我的策略。我不肯定我的策略是正确的,只是打算一试,不行再顺势降价。

xinxin762022-05-29 21:16:37
高价位会被买家直接略过,直接去找低价位的杀价。如果有抢offer就直接撤出
kungfutea2022-05-29 21:34:18
这真不好说,取决于周边的comps,附近房源少的还可能有点bidding,但房源足的肯定被砍
守月2022-05-29 22:59:58
老区房子的COMPS参考价值小一些,同样,4家庭的房子也极少上市,我是用CAP计算的价值。
Sunflower282022-05-29 23:00:25
我认为你的判断对。
oldmansea2022-05-30 00:49:49
你们两个的策略我都不赞同。我会开一个我自己能接受的价格,有按listing 出价的我就卖
Sunflower282022-05-30 02:22:57
鉴于楼主不止一个房子,那这就有投资战略问题,只有楼主知道要不要卖:)我用股市的portfolio来解释一下
thankful2022-05-30 12:58:38
守月,我觉得你的观察是对的。跟我这里很像。如果再标低价,买家不会bid up, 最后你卖不到期待值。
thankful2022-05-30 13:10:26
另外注意和周围正在卖的房子listing price 相似,不要标高于它们的,不然没人看你的房子
Ginger1232022-05-30 14:08:46
开高价也有不利,有些人找房子是设定price range来找的,超出这个范围的根本不看,且一般人都认为砍多了难以被卖家
守月2022-05-30 14:47:26
老区房子相似度不高。我是4卧,目前有一个上市一周pending的3卧,房龄相似,小一些,不是出租房,状况好一些。
hz820002022-05-30 16:38:57
高开价是我最不喜欢的策略,也是一再被证明很失败的,那是
Sunflower282022-05-30 16:53:15
有些只有中介知道的信息你应该跟中介要
守月2022-05-30 17:51:15
嗯。万变不离其中。目前的销售速度已经慢下来,依然低于两个月,不坏。售价约5%低于要价,不坏。我的要价110%高于心里价。
绿蚁采菊2022-05-30 23:45:40
我注意到的情况是我们这里有一个代理特能卖房子,她就是一开始把价钱下限设得特别低,然后吸引一大批人,然后大家争得厉害
Sunflower282022-05-31 00:56:00
我菜鸟都觉得不靠谱。要看市场。如果平均上市时间200天,那么也许每个月才出现一个想买你这种房子的买家。超低价就是贱卖。
thankful2022-05-31 13:04:47
好像你这个经纪不咋样,标价不准还不想干活。