聊一下我在LVMH看到的，给想做高端品牌销售的娃的家长一点点见闻 zaocha20022022-07-02 07:56:36

曾经做过一个高端品牌家用产品，非衣帽鞋类，但是因为技术类说明需求，和客户一起把产品推入LVMH.

能最后进入筛选轮说明产品具备高端奢侈，但是最后失败不在技术不在产品好坏，在于他如何符合LVMH销售理念，比如这产品在哪卖，另外这产品的附件是否是富人们喜欢的。其实输在这个附件上，对于高大上客户，他们已经有一定对附件的选择，而恰恰出现问题的就是LVMH有这种附件，产品用不了。

我曾经和客户去过好多家STORES，做品牌销售绝对不是大家看到的拉拉客户就可以做的，他们对招小工也很有要求，会填测试表，至少在欧洲是这样。据说现在有网上的测试结果直接给出来你适合不适合暑假工。最后LVMH推荐说看看亚太区域有没有希望，但是客户不想了，他们自己决定销售，现在做的不错，准备开发更高级别，最近又找到我。

我个人认为高端品牌销售是个很有意思的圈子，那里的人的智商紫檀不要看不起，见识高于紫檀水准。我接触的几个销售做到中高层的，不少理科出身后来又读一些专门奢侈品销售的学校，在巴黎或者伦敦。有一位在香港某种产品做LVMH总代理，他也是到处乱跑，最近去了非洲。我和我一法国销售同事去帮客户，结果人家说俺那法国同事做不了这种销售，哈哈。

周末闲聊罢了

 

啊？原来你是做品牌的？我一直以为你是理工科的呢 ：）

中国现阶段出不了高端奢侈品

销售工作是适合“情商”高的人。

我猜他家小美女是在Altar's State连锁卖衣服，不算一线大品牌只是个美国国内的中小品牌吧

高端品牌销售是需要文化基础的。我读过楼主早茶的小说，她对二十世纪初期中国东南沿海及南洋华侨的富商世家文化有很深的了解，

我是工科，哈。只不过产品里用了我们的产品，客户是付钱邀请我们做产品内部技术说明。所以那次第一次接触奢侈品销售圈

是，还有一些文化在里面。比如此款产品的外观设计也被要求，简单粗暴的黑色还要求色调

不一定，在那个行当NERDY的风格也有人欣赏

我朋友让我帮她闺女在英国读书推荐一下，小姑娘做测试一直过不了。等到明年让她去那家客户做实习

我那小说一半真实一半杜撰，探春谬赞了。我个人不做奢侈品销售，但是接触了一年多，发现那些人真的很厉害。在HK我聊过那个

楼主讲的是marketing，那是有点科班的，跟sales是不一样的

我们接触的是SALES部门的评估，MAEKETING是前期部分做的，销售部分的评估没过。如果过了，再进

做销售的都是社交的高手和性格外向型的，智商和情商一点不比高知低。内向性格面试的时候就被刷下来了。

也不用太迷信sales, 中小品牌顾客不会因为喜欢sales而买东西

对，一个产品即使设计再好，但如果在市场上的销售前景不好也不会成功的，资深销售对自己的品牌及客户群和selling

像现在这种经济状况，公司能拿订单的人job security 最稳

这不是是否喜欢sales的问题 况且没人知道sales是谁 关键是这个产品如果不能scalable 的话

你跟我说的是两回事儿，我说的是卖几十块钱衣服的小品牌商

一样的情况，你问问你太太买衣服会因为喜欢销售而买吗？更多的是款式面料性价比