ZT：开店 （by jesuispaysanne） 林三少2009-05-13 02:22:44

(1) 你是谁

那一年在巴黎九大学管理。半年多的课下来我听懂的就是这节课是什么课。因为缺少基础知识，书自然是看不懂，就用运费价值不菲的中文专业书饿补。跟同学搞好关系复印笔记，上课用当记者时候用的微型录音机录下来，请准老公帮我听写。。。。。。在所有的招数都用尽了后，也到了一个学期的期末。

这期间有两个关键的句子，一个是企业家的概念。因为要回答问题，就去找标准答案，结果答案是，企业家别于正常人的就是前者永远做看起来根本做不到的事情。

一个是我在另一个教室黑板上看到的教授的板书，几个字，钱从哪里来。

实话说，这两句话就是我将近一年时间起五更爬半夜的主要收获。

第一句话让我知道我多年来被别人不解的原因，我从小被父母不断夸奖为好高骛远，不踏实，浮躁等等的原因。于是明白为什么我把燕雀焉知鸿鹄之志当作被人这样夸奖而默不作声的理由。

第二句是方法论，沿着这条线思考，早晚会跟正确两个字有交集。

这个学期末，我逃学了，沿着一个企业家怎样能挣到钱的思路开始了新生活。



(2) 你究竟要什么

要知道你究竟要什么，这是我常对身边的朋友说的话。

无论是感情生活，事业还是业余生活，因为时间有限，选择良多，有必要先静下心来，哪怕是用上一段时间无所事事专事思考，也要搞清楚自己究竟要什么。

我个人来说，是年事已高，生孩子的事情又需要亲历亲为，所以把家和孩子放在思考的重要位置。

之所以这样说是因为多年来我的理想曾经十分具体，看着孩子在草地上欢跑，我跟爱人相视一笑。

经过很多岁月和努力，我找到了草地，也找到了可以和愿意跟我相视一笑的人，剩下的就是孩子和给孩子怎样的生活的问题了。

关于生活方式，我的理想很具体，就是不要做穷人。

读了很多年书后，我知道虽然我是十分喜欢享受金钱带来的乐趣的人，但是钱已经不会让我变质。我可以因为钱忙碌，但是不会因为钱放掉欣赏花香的乐趣。相反，我知道贫贱夫妻百事哀，我可以做到，但是我痛恨一分钱掰成两半儿花，我喜欢居里夫人把诺贝尔奖奖章给孩子玩儿，也喜欢张爱龄把戒指当做小费的漫不经心。

既然没有生长在富有的家庭，那个喜欢看着他笑的人也不富有，可是有那句著名的王侯将相，宁有种乎，足矣。



(3) 商业模式

开始接触的商业模式是巴黎的十一区遍布的服装批发店。缘起一个做服装设计师的朋友给温州老板打工，看到人家大把的银子每天进帐，临渊羡鱼。

她和其他几位朋友懂专业，我喜欢服装，正好合拍儿。她希望我的管理知识和一知半解的法语能派上用场，我们认真研究了很久若干合作的可能和模式。因为他们都有家有口，需要上班挣钱，我还是学生兼某个人的情人，所以时间相对宽裕，担负起找店铺谈判的职责。并认认真真地退了学。

我们要找的是有相对宽敞的空间放机器设备和原料，有漂亮的展示厅，有办公室以备我们有一天发达了接待大客户专用。

后来说起找店的历史，我常说，为了第一家店，我们至少看了一百家店吧。这是真的。我不是特别挑剔的人，可是投资是不得不挑剔的一件事儿，尤其在法律相对完备的法国，任何小的纰漏都可以导致将来无法避免的损失。

大概有整整半年的时间吧，我看店，看店，还是看店。先生急于求成，我对他说我对法国生活一知半解，看的过程也是了解的过程。果然，几个月下来，中国人在法国做生意的几种方式就大致了解了。

其实这么多的中国人在法国做生意，除了食品超市，餐馆酒吧，百货店，就是服装，鞋，包的批发零售。我们当时选择的是做服装的批发。

服装批发也有做进出口和当地生产之说。进出口的大致模式是背靠巴黎这个设计中心，找到好的款式和颜色，打出适合欧洲市场的版型然后拿到中国去生产，要有一定的资本优势。在本地生产就是大家知道的衣工厂的产品，虽然产品质量一般，产量也不大，但是有船小好掉头的优势，可以很快更新款式，适合做小的投资。

我们几个朋友做的优势是因为有很多设计优势，钱不富裕，所以选择后者。



（4） 独立创业

几经沟通，终于找到一家要合作的三个人都看好的一间店。在服装批发街距入口不远的地方，结构价格比合适。到了坐下来谈具体投资比例和投资方式的时候了。

这一晚接到最初找我做生意的那个朋友的电话，宗旨是不做了。她说了这样那样很多理由，终于让我明白，她害怕了。害怕失败。

一向有泪不轻弹的我那一晚不知道流了多少泪。是为了一个服装梦想的失落，一个创业计划的流产，为我失去的宝贵的时间，还是为我的已经放弃了的文凭。。。。。。

说到文凭，我已经有了一个漂亮的，所以挤进九大读管理，就是因为想找个漂亮的白领工作。这下小半年过去了，我突然变得一无所有。

尤其是没有了找工作的念头。

这期间还接触过一个店，除了地段，其他都符合我们当初的要求，价格就便宜了很多。实话说，我前前后后看了有百八十个店，这家店的综合分数最高。因为还有一个做服装设计师的朋友，就请她去看看店，或者我们两个人还可以一起做。

这个朋友以直爽著称。还有一个优点就是武断。她听到我报上地址，直爽武断地说，那地方太远，我不去。（后来她第一次坐地铁来的时候说，这可真不远，我早知道这么近我们的故事就得重写了。）

我从此知道什么叫做高空坠落的感觉。

从此我在做所有重要决定的时候，都要充分考虑一下是不是非专业人士不可。在我的能力和财力不能完全控制之前，我一定要事先有个备份，至少，在最短的时间内让自己变成相对专业人士。比如后来我从事的服装和鞋的零售行业，我会在后面提到。

反省了一下自己和朋友的这段热闹，因为一向以诚示人，不会有人品上的信任危机。从能力来讲，那一定是我自己的能力和财力不足以给她们保障，我能理解。重要的是，要跟我合作的两个人都是服装设计师，在巴黎，这是最吃香的行业之一，挣个吃用不愁的小富即安的生活还是绰绰有余。如果没有走出围城的强烈意愿，没有经济条件窘迫的现实压力，那放弃现有的生活节奏走向充满未知的未来就不是彼小耗子们的魄力能做到的了。

所以我用过一个临渊羡鱼的词。大家都知道钱到手里的舒坦，可是付出的辛苦，尤其是付出前用以做决定的脑力劳动并不是愉快的享受。

充分体会势能功能的我茕茕子立，对影成三。站起来拍拍灰，起来还要飞。还要飞得尽量高。

第二天跟先生坐在车里，看这家店漂亮的橱窗心生喜欢。炙热的大太阳下，我们开着车门，看着过往行人，渐渐有了主意。


就这几个小时间，发生了我一生难忘的生活细节，曾经在一篇小文中写过。我向先生要零钱买水，他说，再这样花，月底又要透支了。

我明白我和我的朋友们的不同。就是我什么都没有，什么都没有就什么都不怕。



（5）我的人生谷底

生活有时候会跟你开大大的玩笑，让你莫名其妙。就像我两天之内失去了两个可以合作的人，重要的是失去了合作的机会，现在想想，我们三个人真应该是不错的组合。往事如烟，生活很残酷。

更残酷的还在后面。

因为我在中国的时候工资很高，挣了钱不知道积攒，给家里大把大把花钱，到了我需要的时候，我个人名下几乎没有什么财产了。我在法国几年不工作只读书，积蓄殆尽。原来说好跟朋友合作的时候，是缘于我妈妈看到我找不到合适的可心的工作，说好了给我拿一部分钱自己创业。家人知道我曾经的贡献和当前的窘迫，决定这时候雪中送炭。所以有了跟朋友谈合作的可能。

这下跑了两个，剩下我孤身寡人。妈妈以手里的钱要挟，让我按照她的思路在法国做事。她要我去温州人的服装店当营业员，用她的话说，九百欧元一个月加上我先生的工资，省着点儿花，够了。

说起妈妈，她经历曲折所以练就性格坚强刀枪不入百折不挠的性格。问题是她要求孩子们要按照她的理念和价值生活。世易时移，变法宜矣在当时的我家没有实践的可能。我常跟妈妈说我不想跟你过一样的人生，相对我的兄弟们，我已经够反叛，然而即使相距万里之遥，我仍逃不出我妈妈的手心。

如果我不按照她的意思去做，她就不给我钱了。不给还是小事儿，她和爸爸回国前放在我这儿留作应急的几千欧元一定要我还回去，还有几百美金等而等而。经济封锁古已有之，于今为烈。

妈妈问我，你的朋友能给温州人打工，你为什么不能。看来因为我两个朋友的撤退，妈妈对这个生意模式开始怀疑。

是啊，我为什么不能。

给妈妈说法国大公司领导人百分之八十都是我们学校的毕业生，衣钵里充满不安分，好大喜功，喜欢冒险的成分，给妈妈说如果没有受过多少教育的温州人能在国外打下这么大一片天，为什么我们不能，给妈妈说我的年纪需要有时间和能力要孩子尤其要看着孩子长大，早八晚五，上下班路途劳累不堪有多少时间享受跟孩子在一起的时间。给妈妈说你们看起来生活不错，可是你们的钱在法国生活根本不可能，有一天你们年纪大了要跟女儿生活，按照现在我的生活水准根本不可能，挣钱要趁早。我自己做公司可能开始还挣不到九百欧元一个月，但是我有比九百欧元更多的机会。给妈妈说如果你喜欢吃鱼一定要结网，我的理想不是吃小鱼，是吃大鱼，可是结网还要从第一平方米开始。

好话说了三千六，对未来投资者嘛，没有脾气坏的道理。可是结果并不乐观。

有一天巴黎夜里三点，接到爸爸的一个电话，还是要那几千块钱和几百美金。睡梦中惊醒的我先安顿好同居男友，又在电话里一阵强调我的若干即使没有合作者，也要独立创业的决心。我知道父母绝对绝对绝对绝对不缺这点钱，他们想让我口袋空空，也就绝了自己做公司的念头。可对于我来说，如果要买店，每一分钱都是财富都不可或缺。我对爸爸说，如果你们坚持己见，那这几千块钱就算是我给家里老老小小花了整整十年钱的点滴回报了。我不会给你们的。

爸爸说了一句让我一生受用无尽的话。他说，人穷志短。

后来跟爸爸说，我从来没怀疑过爸爸妈妈对我的爱，但是当时这四个字出自最疼爱我的爸爸的口对我的心理的确是真正的打击。

我知道我找了一个没有钱的男朋友，比起当初在国内工作的时候，我的生活水准下降很多，可是我投的是原始股，先生肯干，踏实，弥补了我好高骛远的不足，总有一天日子会好起来的。总想着姥姥在的时候说的话，三十年河东，三十年河西，谁知道呢。

记得那一夜真是心里的痛无处释放。先生从睡梦中惊醒，看到我把一瓶高度白酒像水一样往喉咙里倒。




（6） 开张

后来跟父母重修旧好。回头不厚道地想想，那一晚上的情景像是我们联合出演给先生看的苦肉计。

先生被我们给闹醒了后，跟我说，他们不管你就算了。我们把房子卖掉，还掉贷款还剩一点钱，你就拿去买店吧。

几个月后，房子还没卖，我的第一家小店开张了。

先生给了我很重要的东西，就是信任和支持。

所谓开店的必要条件，书上写了：市场，资金，商品和服务。

先说市场。因为原来一心一意要做服装批发，对其它的商品并不关注。因为突然有了资金严重短缺的问题，就把重心放在商品货值低，周转迅速的小商品的零售上。先生住的那个小城有一家中国人开的杂货店，店铺很大，多而全地陈列着很多生活必需品。老板娘是温州人，热情好客，心地善良，手把手地教我哪些商品比较好销。我因为商店面积有限，所以也是有选择地听她的话。跟先生商量了一下，决定做礼品和小装饰品。

说起这个开始，还是要感谢先生。因为他比我多的是法国的生活经验。他说，法国人喜欢送礼物，而且送得频繁，圣诞节且不说，过生日送礼也很常见，就是复活节，祖母节，朋友饭聚，就是孩子放假前也要送给老师小礼物，不一而足。后来才有体会，原来礼仪之邦在这儿。

商店地处一所小学的后面，是家长和孩子的必经之地。同时距一家超市不远，购物的时候看到斑斓的橱窗会进来转转，所以市场有了，虽然不大，还是本地的区域市场，但是于我试水足矣。

资金的问题。

时常想小时候听的一个相声，绕口地说有了油钱没有肉钱。我当时手里只有坚持不还给父母的几千块钱，连注册个公司的八千欧元资本金都不够。一个朋友从美国给我寄来四千美金，算来算去还差两千块钱才能把公司注册上。跟一个走动很密切的朋友说要借两千块钱，到了银行，她爽快地说，给你提了三千，怕你还有别的急用。要知道，她的钱都是她学习之余带小孩儿，做家务攒下的。还有一个朋友托我给家里带四百欧元，我也厚颜无耻地把钱留住，欺负当时还健在的哥哥给了她家人人民币，我又有了四百欧元的宽裕。

说起当时的感受，真是不能用笔墨形容。我一向清高骄傲，有一天为钱折腰，而且四处伸手，对自己多年的价值观是绝对的挑战。这一切都是因为爸爸那一句话，人穷志短。我对自己说，爸爸穷尽精力用了几十年时间培养我的骄傲，也正是他用一秒钟的时间把这一切都摧毁。

几年后有一天在中国跟一个少年时候的女友躺在美容床上谈天说地，说到这段儿的辛苦，她问我当时为什么不回去找在国内的朋友，每人拿出十万块钱不是件难事儿，而且是给-你-用。她的原话。她知道这么多年我和我的朋友们可以知心换命。我没找，也不会找，这就是跟温州人的区别，我们的面子。不知道要这个有什么用，可是与生俱来，挥之不去，也就不知不觉影响了前进的速度。这是后话。

我去找了银行。

带上我精心准备的简历，先生的房产证明，简单的商业计划，打扮利索---因为这是个以貌取人的国度，去赴八点半的约会。

六点多起来上网，内心直觉自己缺一点什么。于是在国内的网站上找到我要找的产品和报价，漂亮地打印出来放到文件夹里。

银行行长把自然条件审阅后，看到我的鲜亮无比，在法国并不常见，但是自有独特风味的产品图片，他一改刚才的严谨，居然啧啧称叹，赞不绝口。当我给他中国的报价后，他的脸又恢复了严肃，慨叹道，中国啊，中国，太可怕了。

我知道我的贷款到手了。

拿到了钱风风火火跑到义乌，在那个大得可怕的市场用急行军的速度转了五天，请外贸公司帮忙把货运到法国。等货柜期间正好收拾商店，我都没敢用装修这个词，因为只是用最小的投资把商店搞得像模像样。先生会干活儿，负责贴墙纸这样技术的活儿，本小姐也初生牛犊一样，漆墙，刷门，上天入地，无所不为，做的平生没有做过的体力劳动。人的韧性和潜力充分发挥优势。

那个法国最热的夏天啊，我干着干着活儿，不知道是热还是累的原因，手里拿着刷浆的刷子躺在脏乱的地板上昏睡了五个小时。工作告一段落的先生上楼来找我，还以为我永垂不朽了呢。一个小插曲。

货柜到了，正好先生还没开学，几个朋友一起来帮忙，其中还有原来嫌我这家店远的朋友，带着她的法国老公来帮我出苦力。

拆箱，上架，打价签，做橱窗。。。。。。五天后，我的店开张了。



（7） 好事成双

开店后的第六天，我跟先生说我还要去中国买东西。

因为第一次在中国买商品时还是摸石头过河，不敢造次。外贸公司的人不停地说一定要把货柜尽量装满以降低平均运费。我父亲接连打了数个电话嘱咐我一定要少买少买，宁可空箱，也别多花钱，免得压货。结果第一个货柜到了，连运货柜的人都哑然失笑，我只买了半个货柜的商品，却付了一个货柜的万里迢迢的运费。店开起来了，才知道货不够肯定没有好的营业额。因为新店新张，周边住户和在附近工作的人都来找他们想要的东西，我却清清楚楚知道在中国哪里有而没有买过来。

联系好朋友在我回国期间帮我照顾几天店。自己不敢离开，连机票也是另一个朋友帮我买好送过来的。开店后的第七天，我又登上了去中国买商品的飞机。

这样不辞辛苦地折腾着，到了半年后圣诞节过完，我对自己说，小店基本被我做出来了，有了固定的客人和很好的口碑，商店形象不错，尤其是我知道哪些产品受欢迎，完成试水，到了我本人该撤退的时候了。

于是开始接触做大企业的人，学习他们的思维方式和行事作风。并化大为小，把理论和实践相结合。我的实践就是，要再开上一家或多家店。

着手找第二家店。先生不同意也不理解，说我们手里没有足够的钱再买店。跟此学者说不明白我做商人的道理，偏偏赶上这个在工作单位负一点小责任的同志希望在我的企业负大责任，被我拒绝。

又是参观了几十个店后终于看好一家。于是先去找原来给我贷款的银行行长，他的态度很恶劣。他不明白我只做了一年的商人怎么就可以跨这么大的步去买比我第一家店贵上几倍的新店，我的企业还在摸索阶段，我的经验还不成熟等。这些课早就听我先生上过了，我强调我的年龄经历都是财富，比起一年前，我的信心和对法国市场的了解已经今非昔比。这次此行长不为所动。

找到其它数家银行。把我这一年的经历如实汇报，把将要买的店的辉煌历史概括性推销。大家都客客气气地把材料收下，告诉我结果未可预料，一个共同的原因，我的从商时间太短，经验太少。先生也坚定不移地说，你肯定拿不到贷款。

我回中国看市场，看展会，大吃二喝，忙得不亦乐乎，也不在乎他的冷嘲热讽了。

十天后，先生在电话里不情愿地告诉我我的贷款下来了。尤其是，比我预想的还要多，他说，几乎百分之百了。就是说，我只付了一千欧元就买下了第二家店。资产是第一家的整整四倍。

内心，我的服装梦想并没有泯灭。新买的这家店有几十年历史，在当地颇有名号。以经营中高档服装著称。

我的想法是，经过一年的实践，我对中国商品的销售甚至生产能力有了大致的了解，然而我缺少的是对真正法国人的品味和购物习惯的了解。如果想真正做服装，靠抄袭会和剽窃别人的知识产权去中国生产是一条捷径，但不是我喜欢的道路。我要学习的东西还很多。这将又是漫长的试水过程，但是我喜欢在这个过程中体会和学习。

在第一家店开业后的一年又五天，我的第二家店开业了。

这一年经历我可以汲取的教训很多，首先，是知道你自己究竟要什么了以后，不去理会别人的评价，坚定走下去。我的农民朋友们说过，听蝲蝲蛄叫还不种地了？！谋事在人，成事在天，且去努力。

其次，不要听亲人的话，要听专业人士的话。亲人肯定是为你好，比如我爸爸我先生，可是爱的一叶很障目，他们的第一目标是保护你而不是让你冒险发展。不爱你但是欣赏你的专业人士会给你指点荆棘密布但是可以通向远方的路。

第三，不是我的原创，是一个传媒大亨的经验，银行看重的就是你还贷款的能力。无论多难，月底你欠谁的钱都别欠银行的钱，你就有将来了。

第四，平时你可以风花雪月，可以舞文弄墨，可以放任自流，但是干起活儿一定要像温州人。白天当老板，晚上睡地板，没日没夜，剥削别人，也剥削自己的剩余劳动。（借用水巷的好用的词，谢谢！）


第一家店一隅

hee hee,, just read it in 人在法国

慧眼慧眼

骗骗不懂行的老外还成, 我个人觉得也就摆放得还成吧

个人更看重她的魄力和她分享人生低谷中的心历的勇气

很多人有她的能力只是没她的胆量而已