杜纪川为何连续五年 获选美国人的梦幻老板?(图文) 新浪网/数位周刊2004-06-22 02:31:22

杜纪川为何连续五年 获选美国人的梦幻老板？

文／舒碧霞


一袭休闲轻衫、戴着无框眼镜，仪态看似斯文的文艺学者，言行举止又像欧洲仕绅美国金士顿集团总裁杜纪川，这位曾被美国人票选「最好的工作环境」华裔企业家，没有沾染集团大财主的铜臭味，也不会摆长官架子，对员工真诚、包容的杜纪川，正是员工心目中的梦幻老板。

虽然已届六十岁，从外表上，杜纪川看起来约莫四十多岁的年纪，「John（杜纪川英文名）最喜欢打篮球了」，也是杜纪川「球友」的金士顿亚太区总监陈思轲补充说。热爱篮球的杜纪川，每周会相邀同事打篮球，「在球场上勇猛、狂奔的冲劲，还真有职业选手的架式唷！」年纪虽轻，陈思轲却十分羨慕杜纪川的好体力。



全球第一大DRAM公司、财富杂誌连续五年评定为「美国一百家最好工作环境的公司」，顶着如此闪耀光环，金士顿的幕后功臣杜纪川到底是个怎样的人？而他与创业夥伴孙大卫的革命情感，为何又会有「黄金组合」之称？摄影／陈明聪

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结合东西方企业文化精髓

经营十五年来，由当时仅有杜纪川与副总裁孙大卫的两人公司，到现在营收十三亿美元的全球第一大DRAM（动态随机存取记忆体）公司，如此傲人的成就，让杜纪川、孙大卫在华人圈中享富盛名，成为最具影响力的亚裔人士。不仅如此，连财富杂誌更连续五年评定金士顿为「美国一百家最好工作环境的公司」，并成为华尔街日报、新闻周刊等美国当地媒体竞相报道的对象，由杜纪川与孙大卫白手起家成立的金士顿公司，屹立于西方世界中，且得到美国民众的青睐与肯定，殊为难能可贵，这其中，杜纪川结合「人情味与经营效率」东西方企业文化精髓，造就出金士顿独特的文化风格与经营绩效，带领金士顿走向国际舞台，杜纪川自然成为华人圈中的传奇人物。


杜纪川的童年时期，分别待过重庆、上海、台湾、香港等地，辗转到台湾念书，在师大附中读高一时，杜纪川与同学合组热门音乐团（Band），「这可能是台湾最早的学生乐团吧！」提到学生时代，杜纪川手舞足蹈地描述着，彷彿历历在目，那段时间，可算是他学生时代最乐的时光，「书念不好，在学校又不务正业，家人乾脆把我送到德国念书，」回忆求学过程的坎坷，杜纪川说，由于高中未毕业，无法到美国拿绿卡，因此在台湾读完高一后，便从高雄搭舢舨船偷渡到香港，再以大陆难民身份取得香港居民证，一九六二年转赴德国，并在德国Techniche Hochschule Darmstadt攻读电机工程学位，一九七二年移居美国，杜纪川选择的竟是房地产销售工作。

与孙大卫在篮球场打球相识，开启日后两人在事业合作的转捩点。当时，孙大卫是一家公司的硬体工程师，孙大卫常喃喃地说：销售一块主机板要二千美元，成本只有二百美元，获利实在惊人呀！杜纪川听了，立即脱口而出：何不你设计板子，我负责销售？就这样，杜纪川把家中的车库当成公司创业的办公室，全职的员工只有一人，那就是杜纪川。「当时两人的思想简单，还没考虑产品从制造到销售过程中的其他成本，」自嘲自己年轻时创业的勇气，杜纪川说：我连什么是记忆体都不晓得，就刊登广告招徕客户，当客户问及产品内容时，杜纪川马上背出一连串的专业名词，对方还信以为真，「反正客户也不会知道（No body knows）！」孙大卫为杜纪川打气着说。

不改乐观本性

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一九八二年，杜纪川与孙大卫创立Camintonn公司，从事迪吉多（DEC）系统及记忆体制造，三年后，迪吉多被美商AST购并，AST也一并以六百万美元的价码，买下Camintonn公司，当时，杜纪川和孙大卫各分得三百万美元，不过这份意外之财瞬间就化为乌有。

原来，孙大卫的朋友Henry是股市操盘能手，杜纪川及孙大卫都「有志一同」地将所赚现金交给Henry投入股市，适值一九八七年十月十七日美国股市大崩盘，两人的资金归零不说，每人还负债一百万美元，「John，我真的很抱歉，」孙大卫深感内疚与不安，不过生性乐观的杜纪川，虽然已两袖清风，不过仍不改其豁达的本性，瞒着家人、成为难兄难弟的杜纪川与孙大卫，每天早上仍准时出门，不是去上班，而是相约在咖啡店内聊天，「已经到了走投无路的地步，但是，路还是要走下去，」杜纪川与孙大卫互相勉励着。

几经商量的结果，杜纪川还是决定创业，苦无资金的杜纪川，在家中抽屉里东翻西找，最后在车库中找到二千美元，这就是成立金士顿的初始资金。当时，谁又想得到，这二千美元竟能让金士顿在成立十年后，成为营收十亿美元的集团企业？「如果我没有破产，也没有金士顿这家公司了，」股票股资失利的杜纪川，始终相信「塞翁失马，焉知非福」这句话。

成立公司的前两年，杜纪川常为了营运资金及订单到处奔波，「借钱时碰钉子，是常有的事，」也许在创业过程中尝尽人情冷暖，当听到员工有好点子，想要创业时，杜纪川不但不引以为戒，反而会提供资金给员工创业，「员工成立的公司有电脑、网路、软体、电影制片等各领域，看到他们成功，我也与有荣焉，」员工在创业时的冲劲，杜纪川彷彿从他们身上，看到自己创业时的努力打拚。

「与员工成为事业上的合作夥伴，也是从母亲那儿学来的，」杜纪川说，由于母亲从小居住在天津穷困的小村庄，饥荒已成家常便饭，后来母亲在北京当演员，父亲也担任演艺公会理事长，家境大幅改善，「母亲常以过来人的经验对我说：做人不要锦上添花，但是要雪中送炭，」也因为母亲的谆谆教诲，杜纪川始终谨记在心。

「尊敬、忠贞、公平、弹性与适应性、对员工投资、工作乐趣」这是杜纪川订定金士顿公司的经营价值观，身处美国这个文化大融炉，金士顿并不排斥任何人种、宗教，杜纪川认为，员工是公司最重要的资产，不断提升、装备最有价值的人力资源，才是金士顿持续成长的动力。

此外，金士顿对客户重然诺，也是在DRAM模组业界建立良好口碑的原因。杜纪川说明，当金士顿是一家只有二、三人的小公司时，在接单上常四处碰壁，有一次接洽到一个国际知名的大客户，「当客户要来参观公司时，我和David（孙大卫）赶快租了一间办公室，并安排亲戚坐在办公室内充当员工，」当杜纪川回想头一回接大订单的窘事，忍不住笑了出来，「那位客户看了一看，不急不缓地说：这是你们临时租的办公室唷，这些『员工』看起来不像是员工，」排场立即穿帮，不过也因为那位客户的包容，愿意下单给金士顿，杜纪川感念在心，当下决定「给客户高品质且满意的服务水准」，那也是金士顿成立的使命所在。
与员工成为好朋友

这位统领着全球二千七百位员工的金士顿集团领导人，在员工眼中，是一位道地的好长官、好朋友，远东金士顿总经理特助Jenny表示，John只要来台湾，一定会到公司和员工们寒暄，也会和总机小姐闲话家常，「与其说他是老板，不如说John像个邻家长者、风度翩翩的绅士，」有时，员工们会窃窃私语，讨论杜纪川的穿着品味、举手投足。

杜纪川随和的个性，让员工变得喜欢与他分享心事，对员工无私的关心与付出，是员工最敬佩杜纪川的地方。若得知员工家里有难时，杜纪川二话不说，马上塞个千百块美元在员工口袋；和员工出差时，在工作之余，杜纪川总喜欢带着员工旅行，因为「工作寓于娱乐」，员工的工作效率更高，何乐而不为？有时，杜纪川带着员工到赌城、看秀，放松平日紧张的工作心情，「John还会管到我的发型及领带搭配呢！」

陈思轲说，当领带与西装的颜色搭配得好时，John会直说：和客户见面，穿这西装最合适，和杜纪川相处，员工都可感受到他如朋友、如亲人般的关心与对待。

使走过半个世纪，杜纪川的举止、兴趣一点也不显得老态，玩乐团、开跑车、打篮球，这些都是杜纪川爱不释手的休闲嗜好，二年前，杜纪川与好友组成一个二十三人组的「JT&Calafornia Dreaming」乐团，乐团中不乏律师、公司负责人、歌手史帝夫汪达的制作人等高手，平均每个月在金士顿公司内练习二、三次，在乐团中，杜纪川则扮起鼓手的角色。前年，慈济人在美国举行「希望工程慈善晚会」，就是由杜纪川出面邀集加州当地二十二个华人团体，在晚会上，杜纪川一身黑衣黑裤，全身展现打鼓的劲道，大家这才惊讶杜纪川另一项不为人知的音乐才华。

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杜纪川另一项「名贵」的嗜好，就是蒐集跑车，举凡法拉利、保时捷、英国车Arston Martin，都是杜纪川的「最爱」，根据同事的描述，John绝对不会挑市场上很普遍的车型，而是选择特别、拉风的跑车，其「闷骚」的个性表露无遗，有些「爱车一族」的员工，只要向杜纪川借车，基于「好东西要与好朋友分享」的原则，杜纪川也会借员工开着他的百万名车，上街蹓躂。有一天，孙大卫向杜纪川借宾士S600的车子开，杜纪川轻松地说：喜欢的话，送给你吧！如果有客户或员工称赞杜纪川的法拉利跑车，杜纪川兴致一来，还会阿沙力地说：一美元卖给你啦！「当然，前提是这位客户或员工对公司有功，」杜纪川补充说明。

经营金士顿十余年来，杜纪川与孙大卫都庆幸彼此找对了合作夥伴，所谓「有福同享、有难同当」这句话，形容这对情同兄弟的创业夥伴，真是再也贴切不过，然而，双方偶尔也会为不同的看法，有所争执，「吵架总比闷在心里好吧！」孙大卫认为，这是两人沟通的模式，若在办公室里有争执，杜纪川和孙大卫会到会议室内，关起门来辩论，隔着会议室的透明玻璃，员工可清楚地「观赏」两人激动的神情，与夸张的手势，有时候，杜与孙两人还会躲起来偷偷出外度假，在旅程中沟通彼此的认知落差。

绝佳的黄金组合

充分授权，也是金士顿的经营特色，陈思轲表示，John希望员工能尽量学习、不怕犯错，员工可自定决策，对自己的行为负责，发挥空间相当大。一九九六年，日商软体银行（Soft Bank）决定以十五亿美元的代价，买下金士顿80％的股份。签约后六个月，软体银行尚有3.3亿美元的投资款项未付，然而当时遇到半导体景气下滑、日本经济萧条，软体银行无力负担余款，孙大卫到日本开会时，知道对方的难处后，孙大卫豪爽地决定：乾脆这笔款项一笔勾消好了，于此同时，孙大卫与杜纪川进行视讯会议，「John，你坐下，最好要有心理准备，这笔帐已取消了，」孙大卫乾咳二声地说，杜纪川身旁的律师群惊讶地说：Why？对于孙大卫的突兀决定，杜纪川只是笑笑地说：钱不是生命中的一切！

常有人问杜纪川：为什么那么有远见，成立金士顿公司？杜纪川坦承，很少有创业者一开始，是有大远见的，成立金士顿亦然，是为了求生存，在历经不断地蜕变、成长后，才能造就现在的规模，「除了Right time、right place（选对创业时间及地点），还要带些好运吧，我想，」杜纪川当时也没想到金士顿会成为全球第一大DRAM模组厂。当然，杜纪川与孙大卫这两位默契十足的好兄弟，是金士顿永续经营的精神指标，放眼企业界，再也找不到这两位『个性特异』的黄金组合。

金士顿2003年营收达18亿美金

(2004年 2月10 日 - 新竹讯) -在全球记忆体产品制造、组装、封装、测试与物流居领导地位的金士顿科技公司,今天宣布2003年营收高达18亿美金，结至目前，每年皆有超过10% 的高成长率。

金士顿在去年加强其ValueRAM 、数位媒体，和OEM 部分的布局。各个不同市场区隔皆有杰出的表现，使得营收远超出期望。公司并同时扩展了全球生产重心，在中国上海扩充生产设备，新厂房将超过20万平方英尺，预计在2005 年初可正式营运。

金士顿总裁杜纪川先生说『藉由加强员工能力，让员工能够达成其目标，并与主要记忆体供应商发展密切的合作关系，我们才能在2003年为记忆体市场提供更新更好的产品与服务。金士顿的哲学为──「员工才是公司的力量」，这确保金士顿客户得到最好的产品与关心，我们的成功即是最佳证明。』

金士顿另一位创办人孙大卫先生说『随着对更强有力的个人电脑与高速数位媒体的需求持续成长，全球对记忆体的需求也急遽大增。身为领导厂商，金士顿在个人电脑的技术不段更新的周期中扮演着不可或缺的角色，并以合作夥伴关系来对待我们的上下游厂商与客户，如DRAM零件供应商、代理商、经销商、PC OEM大厂与系统整合商。』

金士顿从成立的第一年只有两名员工，年营收12万美金，成长至今，在2003年全球员工已超过2000名，年营收超过18亿美金。

金士顿科技公司简介:

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金士顿公司是全球最大的记忆体模组产品的生产公司，生产基地分布于美国的加州、 亚洲的马来西亚、 台湾和中国大陆.。其中在美国的工厂还包括 Payton Technology Co. 这是一家半导体后段封装的公司，提供记忆体DRAM颗粒的封装、测试及后勤性的服务。 Payton Technology Co.的加入，使金士顿提供全盘记忆体制程的服务从收到半导体的晶圆片，到记忆体模组产品的完成。 金士顿遍布全球的服务网代理商、 OEMs、 系统整合商及零售厂商超过3000家.