一直和美国中小客户打交道,基本都是靠show 或其他客户推荐建立起来的客户群。
现在为扩大销售,想把产品推销到大型的体育用品商 店,比如Dick's 或sports authority 但此类客户在选择供应商方面肯定有一套正规流程,包括如何才能进入他们的选择范围?他们是否都是直接去中国进货,那像我们自己在美国的销售代表是否就没什 么优势了?
能否请有经验的大虾谈谈经验?
不胜感谢!!