松江人2011-12-20 22:14:56

这2天基本没有业务了,今年也基本结束了。 在这里总结一下,也留个脚印,明年这个时候再来看看。

2011是自己的生意真正开始的第二年。今年的销售额达到了预期目标,是第一年的2.5倍左右。

利润除了发给自己的工资,保持在12%左右,还算可以。9月份从公司辞职,全职做自己的公司。

今年回国3次, 在国内雇了2个全职,2个兼职的人,与国内2家左右的工厂建立比较完善的合作关系,基本达到年初目标。

完成了IT的一系列整合:自己设计的用户管理,ERP,成本核算,流程管理的软件都推出应用。

下半年推出了一个新的业务,虽然还没有完全发展起来,但是前景应该还不错。  

明年的计划和不足的地方:

1,争取明年的销售额是今年的2倍,利润率保持在10%左右。

2,国内雇用4个左右全职,若干兼职。和3家左右的公司和工厂建立合作伙伴关系。  

3,英文还是不够好,和客户电话和邮件的时候写的东西,不够professional.明年争取每天都抽空再学习学习。另外按照计划这边要雇佣一到两个全职的人帮助打理。 

4,继续发展2个业务,努力朝简单的提供产品到提供增值服务的方向转变。

5,除了发展目前本国的只要市场,另外再重点发展2,3个国家的市场。 网站上提供3到4个国家的语言。 

6,继续完善公司的网站,提高自动化,专业化的水平。争取达到目前行业内第一个梯队的水平。

7,在本国探索合作伙伴的可能性,争取在销售渠道上能有所突破。

8,公司的财务和成本控制目前是自己和老婆2个人在处理,明年考虑外包出去。

9,虽然全球整体经济形式不好,但是根据自己的判断,自己公司的市场应该会继续扩大,所以考虑更多方式的广告和一些软性广告。包括不限于,参加一些展览会,撰写一些技术文档,在一些专业的刊物上发表,或者直接做广告。

今年的几个感悟:

1,执行力压倒一切。 即使自己的判断是错误的,但是不去验证,不去实践,永远没有机会成功。看到了机会,就要去尽快实现,机会窗一般都很小,很短。

2,你在头疼没有客户的时候,其实很多客户也在头疼买不到合适的产品。所以给客户信息,给客户信心,让他觉得,选择你不会有太大的风险!

3,国内的供应商多数是短视的,没有诚信的。所以他们说的话,不能全信,一半就不错了。没有真正去确认过,任何事情都要打个问号。

4,思路决定出路。自己做企业就要多留一些时间用于思考。常规性的事情能花钱做,就花钱做。时间成本相比其他一些成本支出更高!

5.在没有办法每天都管理国内员工的时候,IT平台的自动化尤其重要。对待员工也要慷慨,钱不是最重要的,但是没有高工资就找不到最合适的人。

6,行业内处于第一梯队的几个企业差别都不大。所以要考虑2点: 1,细分市场,看看什么是自己的优势地方,自己的核心竞争力到底在哪里。2,公司内部里,时刻注意哪个地方是自己的最短木板。

上面的道理自己也在很多地方看过,可是工作中体会出来后的感觉就不一样了。 希望一切会更好。

 

waitGC2011-12-21 02:57:11
牛, 什么行业?
商场新手2011-12-22 10:04:39
情况类似,谢谢你的总结,对我也是个提醒
SeanXD2011-12-29 01:07:43
谢谢分享经验,对我有启发。
换换空气2011-12-30 19:24:01
请问你的管理软件是自己设计找人做的吗?我也想找人做软件?请教一下该怎么找?