蒋理和李小明这边很顺利，他们答辩的结果排名颇为靠前，排在了第六位。本来这个项目是只取前五位的，因为第五位的那家企业有问题，所以把蒋理和李小明的公司向上提了一位。一百万人民币将分两年划拔给他们。四月份第一笔资金就到位了。但是却不是直接打入公司帐户，而是要求企业在一家银行开了个帐户，取钱时需出示都要拿这些钱去干什么的申请。申请有可能被批，也有可能被驳回。后来还采取了拿发票来报销取款的方式。拿一些餐饮的发票是报不出来钱的，必须得是认定为和公司业务相关的发票。不过，蒋理不用担心，他的员工在那儿，他租的办公楼也就在那儿，随时都欢迎领导视察。
蒋理和李小明两人在视频电话里颇为庆祝了一番。这意味着蒋理可以继续在他的寻求风险投资的路上走下去。初创企业，尤其是高科技企业，在研发阶段会有一段时间根本就没有客户，只能靠风险投资或政府资金维持。当然，一般来讲，还是应该尽早得到一些客户以维持公司的运营，否则的话，只出不进的日子不好过呀。连 Google（谷歌）在创业初期都是尽快地找到了收入的方式而被风险投资商看中的。
其实100万的政府资助是很扛不住花的。蒋理不管怎么样，也得在寻找投资人的路上急速前进了。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也就不会将现在15人左右的规模往下减，最好是30个人左右的规模，看上去就满象回事了。
蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。
只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。
“哎，李总，你看我们的网上支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。
“还行。”对面的李总回答得倒干脆。
“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用？”
“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。
蒋理又打了几家企业，得到的答复基本上是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？就是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。
网上支付领域竞争得实在是太厉害了。
蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始就收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。
蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。
还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，就不愁没有客户了。
蒋理，他其实是没有什么背景。他认识银监会的人其实也是偶然的一次机会。但蒋理总有把生人变成熟人的本事，这样，又是送礼，又是一起去洗浴中心，硬是把银监会的某领导变成了哥们儿。
但是当时离银监会整肃整个网上支付的时候还早，蒋理也就把心思更多地用在了找大客户上，找银行吧。
蒋理不认识各个银行的负责人，但是他有校友，他费尽了心思找到了一个女校友。女校友的先生是中信银行的行长助理，行长助理可是副行长级别呀。
这一天，蒋理叫上了几个校友一起请这个女校友舒曼，并强调了如果她先生也能来的话就太好了。
结果那天舒曼的先生没过来，倒是舒曼自己迟到了近半个小时到了饭店。
不过都是校友，也没在意。
舒曼也得有个三十五六岁了，但她不显老，倒是人到了三十五六岁的时候，倒格外地有了些风情。不过再有风情，蒋理也不敢往歪了想，倒是其他几个校友很是拿舒曼开了开玩笑。
“舒曼，你和你先生怎么认识的？”一个校友问。
真是哪壶不开提哪壶。舒曼最讨厌别人问她这个问题。她现在的老公是原来的老公的上司。幸亏现在的老公调到了北京，否则天天见面还不知道会有多尴尬。蒋理知道这个段子，于是打岔说：“当然是在银行里认识的啦，他们都是同行嘛。”
“舒曼，你们基金可太黑啦。”另一个校友说。
“嗨，那也不关我的事呀。”舒曼在他先生工作的银行开办的基金里做基金经理。
“嗨，基金不就是这样嘛，一波往下一波传，击鼓传花，看最后砸在谁手里。”一个也在银行界工作的女校友笑着说。
“舒曼，等会儿去你们家别墅参观参观怎么样？”女校友终于说出了蒋理的心里话。
“好吧。”女同学的面子舒曼不得不买。
于是一行人吃完饭，就浩浩荡荡地去了东四环舒曼家里。
这是个联排别墅，楼上三层，楼下一层。是经舒曼的手买下来的，舒曼很是得意，因为买下来的时候已经装修好了，并且对方急着卖，舒曼很是往下划了划价。这不，房子已经大大地升值了。
蒋理盼望的时刻终于到了。舒曼的老公回来了。
真是没白请一回客。蒋理的小瘦脸儿上总算是露出了灿烂的笑容。
“鲁行长，真是幸会，幸会。”蒋理及时地将手伸了出去。鲁行长礼貌地握了握蒋理的手，又跟屋里的各位校友打了打招呼。然后表示陪坐地坐在了餐厅的椅子上。
舒曼继续介绍着家里的情况，并评价鲁行长说：“我先生啊，他还是挺乖的。”乖？蒋理听了这样的评价，低下了头，不去看鲁行长。倒是同行的女校友吃惊地直起了身。鲁行长在餐厅那儿坐得很是不自在，于是插话说：“不要乱说啊。”
“舒曼，还是带我们参观参观楼上吧。”同行的女校友解围似的说。
于是，一行人上了楼去，唯独留下了蒋理和鲁行长坐在餐厅寒喧。鲁行长问了问蒋理在做什么业务，蒋理趁机做了详细的介绍，并问鲁行长有没有意向试用蒋理公司的网上支付服务。蒋理这样问，也是在揣测鲁行长管不管这方面的业务。
鲁行长立刻说了一句：“啊，那一块儿不归我管。”
蒋理一时弄不清鲁行长为什么要一口回绝自己。是不是现在提出来这个要求太唐突了？行长助理可是比主管副行长在银行更有话语权的，这说明鲁行长是银行里的一号人物正行长的人呀。看来，还是要跟鲁行长熟了才行。这么唐突地第一面便提出业务要求是不现实的。
其实各家网上支付企业做的技术水准都差不多，也说不好蒋理的产品就比别人的强上多少。如果是这样的情况，那可就得靠公关说话了。
从舒曼那里回来，蒋理进了家，这才放松了点儿。
母亲出来看了一下，知道蒋理在外面吃了，也就没说什么，回屋看电视去了。
蒋理坐在屋里，没有开灯，外面的路灯射进来的光打在了他的鼻梁上，他象是一座雕像一样一动不动。“吱呀”一声，母亲养的猫，进了来，安静地看了看蒋理，坐到了蒋理的腿上。蒋理漠然地抚摸了它一下。依旧懒得动弹。
累了。
过了一会儿，蒋理叹了口气，给柳上青打了电话：“柳上青，你还在湾区吗？”
“是呀，旧金山湾区，硅谷这一块儿。”柳上青在电话的那一端客套着。
“最近忙什么呢？”蒋理没话找话地说，眼睛在眼镜后面又开始出现轻漫的戏谑。那么漂亮的一个女子，创什么业呀。这是蒋理的心里话。
“忙着把张锐接过来。”柳上青回答道。
“张锐是谁？”蒋理稍微有点紧张。
“我的中学同学。我想让他过来给我看着美国的办公室。他是学计算机的。在圣路易斯安那大学。”柳上青简要地回答道。
蒋理一手抚摸着猫，一边跟柳上青聊着天儿：“你打算把他当技术总监？”他有点信不过这个安排。
“不，就是过来给我看摊儿。”柳上青简要地回答。
“哦，那还差不多。不过，这都是费用啊。”蒋理还是有点不放心。
柳上青的声音变得温柔了一些，说：“嗯，是啊，我希望他尽快找到一份工作，业余时间帮我看看摊儿。”
蒋理顿了顿，没说什么。
“嗯，你怎么不说话了？”柳上青在大洋彼岸问。
“没什么，就是有些累。”蒋理活动着自己的肩膀说。
“国内生活多丰富，你还说累。”柳上青有点惦记回国了。
“你回来了就知道了，应酬更累。”蒋理不愿意多说了，于是挂了电话。
蒋理和李小明这边很顺利，他们答辩的结果排名颇为靠前，排在了第六位。本来这个项目是只取前五位的，因为第五位的那家企业有问题，所以把蒋理和李小明的公司向上提了一位。一百万人民币将分两年划拔给他们。四月份第一笔资金就到位了。但是却不是直接打入公司帐户，而是要求企业在一家银行开了个帐户，取钱时需出示都要拿这些钱去干什么的申请。申请有可能被批，也有可能被驳回。后来还采取了拿发票来报销取款的方式。拿一些餐饮的发票是报不出来钱的，必须得是认定为和公司业务相关的发票。不过，蒋理不用担心，他的员工在那儿，他租的办公楼也就在那儿，随时都欢迎领导视察。
蒋理和李小明两人在视频电话里颇为庆祝了一番。这意味着蒋理可以继续在他的寻求风险投资的路上走下去。初创企业，尤其是高科技企业，在研发阶段会有一段时间根本就没有客户，只能靠风险投资或政府资金维持。当然，一般来讲，还是应该尽早得到一些客户以维持公司的运营，否则的话，只出不进的日子不好过呀。连 Google（谷歌）在创业初期都是尽快地找到了收入的方式而被风险投资商看中的。
其实100万的政府资助是很扛不住花的。蒋理不管怎么样，也得在寻找投资人的路上急速前进了。投资人一般还都很喜欢抽查，这样，蒋理也就不会将现在15人左右的规模往下减，最好是30个人左右的规模，看上去就满象回事了。
蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户，没有客户，多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候，蒋理可是要收费的。
只是什么时候呢？蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入，否则这些投资商是看都不看你一眼的。
“哎，李总，你看我们的网上支付是不是还合您的心意？”蒋理心里呯呯跳着。
“还行。”对面的李总回答得倒干脆。
“您看，我们这边也有人员维护以及各种各样的开销，您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用？”
“嗯，你们这是要收费了。这样吧，我们考虑一段时间，再答复你。”李总干脆挂了电话。
蒋理又打了几家企业，得到的答复基本上是一样的，考虑一段时间，再答复。考虑什么呢？就是考虑把你换掉，然后再用另一家免费的。
网上支付领域竞争得实在是太厉害了。
蒋理想自己还不如那些做小生意的，好歹一开始就收费，没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。
蒋理想如果扩了规模，客户还不给钱的话，这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模，那这些钱也烧不出一个投资人来。
还有，不能光想着给小企业免费用了，要想着给大企业用，只要搞定了大企业的主管这块儿的人，拿回扣搞定，就不愁没有客户了。
蒋理，他其实是没有什么背景。他认识银监会的人其实也是偶然的一次机会。但蒋理总有把生人变成熟人的本事，这样，又是送礼，又是一起去洗浴中心，硬是把银监会的某领导变成了哥们儿。
但是当时离银监会整肃整个网上支付的时候还早，蒋理也就把心思更多地用在了找大客户上，找银行吧。
蒋理不认识各个银行的负责人，但是他有校友，他费尽了心思找到了一个女校友。女校友的先生是中信银行的行长助理，行长助理可是副行长级别呀。
这一天，蒋理叫上了几个校友一起请这个女校友舒曼，并强调了如果她先生也能来的话就太好了。
结果那天舒曼的先生没过来，倒是舒曼自己迟到了近半个小时到了饭店。
不过都是校友，也没在意。
舒曼也得有个三十五六岁了，但她不显老，倒是人到了三十五六岁的时候，倒格外地有了些风情。不过再有风情，蒋理也不敢往歪了想，倒是其他几个校友很是拿舒曼开了开玩笑。
“舒曼，你和你先生怎么认识的？”一个校友问。
真是哪壶不开提哪壶。舒曼最讨厌别人问她这个问题。她现在的老公是原来的老公的上司。幸亏现在的老公调到了北京，否则天天见面还不知道会有多尴尬。蒋理知道这个段子，于是打岔说：“当然是在银行里认识的啦，他们都是同行嘛。”
“舒曼，你们基金可太黑啦。”另一个校友说。
“嗨，那也不关我的事呀。”舒曼在他先生工作的银行开办的基金里做基金经理。
“嗨，基金不就是这样嘛，一波往下一波传，击鼓传花，看最后砸在谁手里。”一个也在银行界工作的女校友笑着说。
“舒曼，等会儿去你们家别墅参观参观怎么样？”女校友终于说出了蒋理的心里话。
“好吧。”女同学的面子舒曼不得不买。
于是一行人吃完饭，就浩浩荡荡地去了东四环舒曼家里。
这是个联排别墅，楼上三层，楼下一层。是经舒曼的手买下来的，舒曼很是得意，因为买下来的时候已经装修好了，并且对方急着卖，舒曼很是往下划了划价。这不，房子已经大大地升值了。
蒋理盼望的时刻终于到了。舒曼的老公回来了。
真是没白请一回客。蒋理的小瘦脸儿上总算是露出了灿烂的笑容。
“鲁行长，真是幸会，幸会。”蒋理及时地将手伸了出去。鲁行长礼貌地握了握蒋理的手，又跟屋里的各位校友打了打招呼。然后表示陪坐地坐在了餐厅的椅子上。
舒曼继续介绍着家里的情况，并评价鲁行长说：“我先生啊，他还是挺乖的。”乖？蒋理听了这样的评价，低下了头，不去看鲁行长。倒是同行的女校友吃惊地直起了身。鲁行长在餐厅那儿坐得很是不自在，于是插话说：“不要乱说啊。”
“舒曼，还是带我们参观参观楼上吧。”同行的女校友解围似的说。
于是，一行人上了楼去，唯独留下了蒋理和鲁行长坐在餐厅寒喧。鲁行长问了问蒋理在做什么业务，蒋理趁机做了详细的介绍，并问鲁行长有没有意向试用蒋理公司的网上支付服务。蒋理这样问，也是在揣测鲁行长管不管这方面的业务。
鲁行长立刻说了一句：“啊，那一块儿不归我管。”
蒋理一时弄不清鲁行长为什么要一口回绝自己。是不是现在提出来这个要求太唐突了？行长助理可是比主管副行长在银行更有话语权的，这说明鲁行长是银行里的一号人物正行长的人呀。看来，还是要跟鲁行长熟了才行。这么唐突地第一面便提出业务要求是不现实的。
其实各家网上支付企业做的技术水准都差不多，也说不好蒋理的产品就比别人的强上多少。如果是这样的情况，那可就得靠公关说话了。
从舒曼那里回来，蒋理进了家，这才放松了点儿。
母亲出来看了一下，知道蒋理在外面吃了，也就没说什么，回屋看电视去了。
蒋理坐在屋里，没有开灯，外面的路灯射进来的光打在了他的鼻梁上，他象是一座雕像一样一动不动。“吱呀”一声，母亲养的猫，进了来，安静地看了看蒋理，坐到了蒋理的腿上。蒋理漠然地抚摸了它一下。依旧懒得动弹。
累了。
过了一会儿，蒋理叹了口气，给柳上青打了电话：“柳上青，你还在湾区吗？”
“是呀，旧金山湾区，硅谷这一块儿。”柳上青在电话的那一端客套着。
“最近忙什么呢？”蒋理没话找话地说，眼睛在眼镜后面又开始出现轻漫的戏谑。那么漂亮的一个女子，创什么业呀。这是蒋理的心里话。
“忙着把张锐接过来。”柳上青回答道。
“张锐是谁？”蒋理稍微有点紧张。
“我的中学同学。我想让他过来给我看着美国的办公室。他是学计算机的。在圣路易斯安那大学。”柳上青简要地回答道。
蒋理一手抚摸着猫，一边跟柳上青聊着天儿：“你打算把他当技术总监？”他有点信不过这个安排。
“不，就是过来给我看摊儿。”柳上青简要地回答。
“哦，那还差不多。不过，这都是费用啊。”蒋理还是有点不放心。
柳上青的声音变得温柔了一些，说：“嗯，是啊，我希望他尽快找到一份工作，业余时间帮我看看摊儿。”
蒋理顿了顿，没说什么。
“嗯，你怎么不说话了？”柳上青在大洋彼岸问。
“没什么，就是有些累。”蒋理活动着自己的肩膀说。
“国内生活多丰富，你还说累。”柳上青有点惦记回国了。
“你回来了就知道了，应酬更累。”蒋理不愿意多说了，于是挂了电话。
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