乐波特的第三个财季结束了，中国不仅实现了当季的销售预测，还达到了在三亚会议上确定的季度销售目标。
这里面最大的贡献当属上海的Fred最终搞定的英特尔的单子。在美国不景气时英特尔决定继续支持他们在中国已经开始的项目，还把一些原来在美国的研发搬到了中国，使得这一单总共有超过一百万美金，即使按照Fred请求乐波特硅谷的销售团队支持前我已经与美国的销售经理谈好的分享25%的销售额给美国销售而获得他们从英特尔硅谷支持后，Fred这一单带给华东团队的销售额也有近一百万美金。而且乐波特与英特尔之间执行的是全球统一价格，这个单子也就没有额外的议价或招标带来的血拼，利润得到了保护，居然使上海三年来第一次在季度的销售额和利润上略超深圳，成为第三财季的最大销售区。而我与美国销售经理讨论后得出的“论功行赏”式的业绩分享方案，也为乐波特各国销售在越来越多的跨国公司把研发转来中国时的合作提供了一个模版，使得我们今后对于跨国公司的销售都按照双方在项目的开发，技术方案的确定，订单的获得，承担售后服务四个方面的贡献各占25%的原则分享订单，这样就可以让乐波特各国的销售在遇到跨国公司项目时可以一致配合而不必为订单的分配斤斤计较，这次英特尔的案子上硅谷的销售也是因为在圣塔克拉拉的英特尔总部里的产品管理部门做工作助力了“技术方案的确定”而获得了25%的业绩。
全文请阅我的博客：https://blog.wenxuecity.com/myoverview/11264/
Fortune在开车从龙华回福田的路上就打电话给今天因与富士康另一个客户有约而未能加入我们的Jonathan，告诉他我们今天的进展，并且要Jonathan与客户谈完后赶回到福田，直接到马可波罗酒店的西村日餐厅。原来Fortune昨天听完我谈的计划就预感到今天会有实质性的突破，已经打听好西村今天会有日本筑地鱼市空运直进的活海胆和深海蓝鳍金枪鱼，并做好了今晚的预定。
（待续）