中国八大忽悠天王！ 路边野花不採白不採2021-09-07 17:03:22

这半个月来，不知道钟睒睒有没有想起，2013年5月被京华时报“砸场子”的那个下午。

在现场炮轰过后，钟睒睒说，农夫山泉决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。

▲农夫山泉在北京就产品标准问题召开新闻发布会。农夫山泉公司董事长钟睒睒在阐述时被《京华时报》记者打断，双方就标准问题进行了激烈争执。

根据新闻通稿，钟睒睒回答记者提问时，会场数次响起了在场记者的掌声。

这场发布会，钟睒睒的金句是：

农夫山泉的尊严比金钱更重要。

两年后，有个高管给雷军推荐了一个员工，说这个员工很厉害，曾经把一家年销售额九百万美元的工厂做到两个亿。

面试的时候，这个员工也确实很能讲，跟雷军聊了一个小时，大谈自己是怎么把稻草卖到黄金的价格。

最后雷军没要他，理由是：我们不需要骗用户的人。

后来的小米纪录片里，雷军提出两个问题：

“难道我们真的已经习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖？”

纵观中国三十年营销史，或许答案是，很难。

1988年，浙江某高校联合研究机构，在报纸上公布了一份对于小学生的研究。

研究显示，在接受调查的3006小学生中，有1336人都有不同程度的营养不良表现。

44.4%的小学生都缺锌钙铁等营养元素？！

这可了不得，谁家家长看到这个结论不慌啊，保不齐自己孩子就是那44.4%里的一个呢。

这时电视上适时地响起了一句广告词：

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

焦虑地家长哪还顾得上考虑，这个研究科不科学，3千人的样本是不是太小，得出的结论有没有普适性。

反正买就对了，娃哈哈儿童营养液，你听这个名字就是补营养的。你再看这个营养液的配方表：桂圆、红枣、山楂、莲子等，这还能吃坏不成？

彼时正是改革开放十年之际，人民生活水平日渐提高，以前家长受过营养不良的苦，现在有钱了，自然更注重孩子的健康成长。

就这样，日后三次成为首富的宗庆后，靠着一个消食配方，三年销售额过亿。多说一句，那时候猪肉才一块六一斤。

而关于那个研究报告，后来宗庆后也不避讳地承认：是我委托做的。

许是察觉到了保健品行业终究不是长久之计，娃哈哈在狠捞完这笔之后，逐渐淡出保健品行业，转而进军饮料市场。

而看到儿童保健品这么挣钱，史玉柱坐不住了。

彼时史玉柱忙着盖巨人大厦，急需新的收入增长。

史玉柱心一横，干了。娃哈哈既然走的是补充营养，那就搞一个脑黄金，主打提高智力。

史玉柱带着策划组在办公室憋了一礼拜，憋出来一个概念：DHA。

同时还喊出一个口号：让一亿人先聪明起来。

刚给孩子补充完营养的家长也坐不住了，身体固然重要，脑子也不能比别人差啊。

买！

脑黄金的销售额就这样一年达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱接着投进了巨人大厦。

那个年代同样在打小孩子主意的还有一个产品：没有“龙”的龙牡壮骨颗粒。

名字就起得很讨巧，又是龙骨，又是牡蛎。

然后主打一个补钙，但其实翻开配料表一看，起作用的完全是乳酸钙，葡萄糖酸钙，维生素D2.

可以说，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力。

当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。

1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是那些有经济消费实力的女性。

创始人朱保国因为一个偶然的机会看到身边女性喝中药保养，于是花9万元买下这个”神秘配方”。

随后就是不计成本的营销战术，不仅花1000万在央视上轮播毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，还使用地推战术把马路边的墙上刷满广告词。

打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，搭配那魔性的广告词：

太太脸上有难，也写在了丈夫脸上；

三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜；

那时候的太太口服液，可比现在的医美流行多了，而且宣传的功效也是别的产品比不上的。

1995年，太太口服液销售额突破1.6亿元。

那既然女人都更美了，男人怎么能不行？

“中华鳖精”应运而生。

1993年，马俊仁带着他的马家军在斯图加特世界田径锦赛上包揽了1500米、3000米和10000米金牌。

自此，马家军声名鹊起，国际体坛大惊：“世界中长跑进入了一个新时代──马俊仁时代。”

媒体自然也是蜂拥而至，当被问到，成功的秘诀是什么？

马俊仁对着话筒说道：因为我们常喝中华鳖精。

马俊仁口中的这个中华鳖精，号称是从中华鳖里提取了大量营养物质，搭配传统中草药，能够益智健脑，补肾强身。

消费者看到这个宣传，瞬间就深信不疑，又是以形补形，又有马家军做担保。

短短一年，生产中华鳖精的圣达公司销售额就直接破了五亿。

同行看到中华鳖精这么挣钱，也就迅速跟进。

短短几个月里，中国冒出上百个鳖精品牌，名字也起得是花里胡哨：中国鳖精，西洋参鳖精，金钱龟精、甲鱼浓缩营养液……

其中，就有后来的亚洲首富钟睒睒推出的“龟鳖丸”。

要说钟睒睒，他也不是第一次涉足这个行业了，早在娃哈哈儿童营养液大火的时候，他就拿下了海南和广西两省的代理权。

只是因为太贪，还想着把海南的货串到对面广东去卖，一下子坏了行规，被娃哈哈取消了代理权。

不过，娃哈哈不能给他的，龟鳖丸可以。

其实这个龟鳖丸就是把鳖低温速冻再碎成粉，装进胶囊。但钟睒睒还是打出了“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的广告，后来打起了孝顺牌，把广告改为 “养育之恩，无以回报”。

同时，他还精心设计了一系列活动：“寻找十大类千名病友”、“百名抗病勇士”、 “100%野生龟鳖海南寻真”等，这么一弄，龟鳖丸的销量瞬间就上去了，光浙江省就是2000万。

1995年，央视《焦点访谈》做了一期节目叫《保健品“疯了”》，暗访调查的记者在整个“中华鳖精”厂里就只发现一只鳖，所谓的鳖精就是糖精，这个事也被戏称为“一只王八养活一个厂”。

鳖精神话自此告一段落，但有人又瞄准了另一群消费者。

1994年，三株口服液在山东济南问世，它打出的宣传口号更是惊人：有病治病，没病保健。

据创始人吴炳新所言，三株口服液的配方是他“一梦所得”。

不过三株口服液的成功和配方一点关系没有。

完全得益于那庞大的销售网络，以及那无处不在的广告营销方式。

1996年，吴炳新提出要让8亿农民知道三株。随后雇了大量的宣传员乡村宣传员把三株口服液广告，刷在乡村的土墙、电线杆、牛棚，甚至茅房上。

可以说，在当时的农村，只要有墙的地方，你就可以看到在看到三株口服液的广告。

1994年，三株口服液销售额1.25亿；1995年，23亿；1996年，80亿。

不得不说，农村包围城市是一条亘古不变的真理。

但夸张的宣传骗得了一时，骗不了一世。

1995年开始，对于三株口服液效果的质疑就没有停过。

1997年上半年，三株公司因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。

1998年，一名陈姓老人在服用8瓶三株口服液后，不治身亡，常德中级人民法院一审判决，陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并没收三株公司“非法收入”1000万元。

虽然在第二年的终审判决里，三株集团胜诉，但这条新闻已经开始让这个行业在消费者心中失去信任。

纵观九十年代，喝口服液、吃营养品，几乎成为当时人们的一种集体记忆。

1994年，国家统计局对35个大中城市进行调查，30%以上的家庭会买保健食品送礼，北上广等十大城市10岁以上的少年服用各种营养口服液人数占比高达83%。

作为刚脱离吃不饱饭，而且社会财富正在不断增加的中国人民来说，他们太容易去追求这些安慰剂似的保健品了。

1995年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，其中合格的产品只有30%，消息一出，保健品市场自此滑向低谷。

600多家企业相继倒闭，许多叱咤一时的大企业也纷纷落马。

1996年，随着国家颁布《保健食品管理办法》，整个行业陷入低谷。

而等这些经历了一轮轮虚假广告营销轰炸的消费者们，好不容易明白过来之后，新的套路又开始了。

2000年4月24日，钟睒睒开启了他职业生涯里最经典的一场战役。

农夫山泉在这一天召开了一个发布会，会上钟睒睒宣布之后不再生产纯净水，只生产天然水，原因是：