zhuc2019-03-01 15:09:14

老胡在我父母家门口摆摊卖水果已经颇有几年了。地段挺好,这条小巷连接着无锡城里最繁忙的中山路和人气很旺的南禅寺商铺,每天人来人往,络绎不绝。许多人下班或者买菜后就捎带着些水果回家。因此老胡的生意居然不错。他常常对我母亲说:“多亏了你们这块风水宝地,我老胡才能挣些个钱。”

老胡卖的水果品种往往并不多,秋卖生梨,冬卖冬枣,前几年雪莲果热销,说是能降血糖,老胡批发了很多,卖了好一阵子,发了一笔小财,在乡下盖了一幢大瓦房。这可真是给他老父亲争面子的事儿。我探亲回父母家,他正在热卖石榴。他的石榴来自四川会理,挺大挺红的,切开皮来,一颗颗籽儿晶莹透亮,卖相很不错。路过的小姑娘往往看着就有些口渴了。哎,买几个回去,一边看电视一边剥来吃正好。有的小娃娃还不怎么会说话,经过时就拿小手指点着切开的半个石榴,嘴里嗯啊嗯的。带着他的老奶奶就会停下挑两个给他。买的人多了,老胡也有点儿小名气,自称“石榴大王”。

我这次回国,不巧摔坏了脚,不能出门。每天下午就坐在门口看老胡做生意,解解闷。一来二去,也看出老胡有那么一本生意经的。他待人诚恳,来来往往的过客都热情招呼,倒不是专门为了拉生意。人家看他那张黝黑的脸膛上那善意的笑容,都会有那么几分好感。不管生意做得成,做不成,他都是笑眯眯的,不会翻脸无情。人说“笑迎天下客”,有那么点道理的。有的顾客兜底乱翻他垒得整整齐齐的石榴,好几个滴溜溜地滚远了,他也不生气。反而会关照那个去捡石榴的人:“我来,我来。你当心点。这儿摩托车,助动车多。石榴不值钱,人要紧。”

老胡会做生意,也在于他会察言观色,同三教九流的人打交道。我跟他开玩笑说,他懂得“营销心理学”。有个老板模样的人来看老胡的胡桃夹子,老胡就给他推荐最好的那种,“不锈钢的,20块,不打折。”果然,老板随手挑了一个就走。老胡得意地说:“他那种人,不会在乎几块钱的。我这一笔生意能赚7块钱呢!”有个初中学生模样的来看啊看的,不开口,老胡就告诉他这夹子怎么用,买那种合算。那个学生动心了,但没带够钱。老胡很爽气:“没关系,明天来,我给你留个好的。”果然第二天那个学生来了,从一个装维生素的药瓶里掏出了一把零钱。老胡估计他一定是前一天晚上跟父母要的。

不过老胡生意做得好,最重要的是靠他信誉好,还有一个是薄利多销。菜场上的新疆石榴,个子更大更红,5块钱一斤,卖得人满口说“包甜”。顾客买回去一吃,籽小,还不大甜。老胡开上两个石榴任人尝,还包开包红,不红的可以不要。他说他的石榴进价比较高,卖得又便宜,两块五到四块一个不等,任人挑选。所以他的回头客很多。有时候他还会告诉老顾客:“这批货色不算太好,过几天来,我给你留着大的甜的。”另外,老胡秤头准,从不搞小花头。有的顾客不信他的秤,自己带了秤来量,一看,挺准。常常有小姑娘带了单位同事来买几十个。就这样,老胡的小生意还做得挺红火的。

我有时好奇,爱和老胡闲扯,就问问他怎么干上了这一行。不想这下就提起了老胡的辛酸事。他家小时候家穷,母亲早过世,他初中毕业就从苏北老家出来谋生了。他也在建筑工地上干过,工作辛苦,钱少不说,还成天提心吊胆的,生怕折了腿,断了手。有回他狠狠心买了辆农用汽车,想跑生意发大财,无奈开车时“心里别别乱跳”,怕得不行,只好赔本卖掉。想来想去,干来干去,还是做点小生意好,轻松,自在。

老胡做生意,最怕的就是城管。以前他把货物搁在自行车上“提篮小卖”,城管不是收了他的货就是缴了他的秤。刚开始在我们巷口摆摊时,还是提心吊胆的,生怕执法队来干涉。自从把他的水果生意固定到我父母家门口后,才算有了个安身之地。我母亲看他人老实厚道,就跟城管打了个招呼:“我们家乡下亲戚,来做点小生意的。”城管这才放他一马。这条小巷练摊的特多,卖珍珠项链的,卖苗药的,卖干货的。执法队一来,狼奔豕突。只有老胡笑呵呵的岿然不动。当然,执法队的人也要烧香。我看到他们拿石榴老胡从不收钱。

老胡重情义。 发妻生病,到处求医问药,恨不得哪儿问到个仙方马上给治好了。老父留守家中务农,他常常挂牵。我们也就算是他的邻里,他待我们像亲人一样,帮我父母挑水扫地干重活,还时时记得送点儿时鲜水果给我们解解馋。他送的水果总是质量最好的。有时我们推却,他会假装生气:“你要是看得起我老胡,就收下!”我只有一次看到他真生气。有位中年妇女讨价半天不成,出语不逊。老胡一把从她手中把石榴夺下:“不卖了!这生意我不做了。”那人走后,老胡气鼓鼓的对我说:“她看不起我们乡下人。”

我猜想老胡心中还有个开店的梦想。有时候收摊前他给打折,就告诉顾客:“搞活动啰!优惠价!”有的顾客问他:“我是你的老客户了。有没有优惠?”他就一本正经的问人家:“会员卡有吗?”我想,一个人再渺小,再不起眼,也在为自己理想中的幸福生活奋斗吧?

和老胡相处一个多月,我走前专门问了他的大名。他叫胡军。和那个《天龙八部》里面演大侠萧峰的影星同名。是以为记。




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sorude062019-03-02 11:11:51
善于发现,写活了小人物