兰姆先生 雁门人2021-03-04 23:36:55
兰姆先生
兰姆先生是我从商以来的第一个美国大客户，也是我第一个近距离接触的外国人。兰姆先生是个典型的美国退休老人，六十七八岁,身高一米八多，体硕显胖，满头金色的头发让我怀疑是否染过，宽松皮肤包裹这那张红色的、历经沧桑的大脸；一副宽边黑框眼镜架在高耸挺拔的鼻梁上，怎么也掩盖不了两只大眼睛警觉、严肃的眼光。尤其是他紧锁眉头问问题的表情让我不敢有半点懈怠。
兰姆原来是一个内华达化工厂的厂长，内华达州一望无际的玉米给他们工厂提供了取之不竭的原料，但随着美国政府环保的要求，人工成本的居高不下，工厂关闭了，取而代之从中国进口更价廉物美的原料, 退休的老兰姆正好派上用场。那里九十年代中期，中国人还没有彻底走出去，外国人也没有真的走进来，兰姆老先生凭借一个跨界翻译走遍了大半个中国，访问了几十家工厂，从质量到产量摸了个底朝天。最后冒着天大的风险与东北的一家县属外贸公司做起了生意。现在想起都佩服他们俩家的勇气，难度在量太大，国内液体化工运输、仓储条件不成熟。
我跟兰姆达上线费尽周折。
我本来财务出身，烦于枯燥无味的数字工作，人家游山玩水，吃喝玩乐，我給人家做假帐，一张张点假发票报销，心里好不平衡。一眼望到头的未来，于是要求转岗到了业务部门。
一次带着商检到一工厂验货，谈到兰姆一行到此参观，并未得到很好的招待，相反让工厂厂长奚落一番，原因是几年前兰姆他们公司曾经對中国产的FL 反倾销。我终于找到兰姆和翻译的联系方式。
经过二年不断地联系，终于把兰姆请到山西，我们一起早起晚归下工厂考察参观，一起参加宴请喝酒。一年一次的光临，我从吃到行安排的妥妥当当。他虽然年岁大了，但能喝不懼酒，每次从北到南天天有酒，而且每次都会收到很多名酒，那个最大号的包装的满满的礼品。那年代我们对老外太热心了。
努力没有白费，九八年终于迎来第一船订单，我们用了两个半月的时间，与十几个工厂、铁路、油罐车、储罐码头和船公司斗智斗勇顺利完成了将近两千吨订单。为山西液体危险品散装出口开了先河。如今哪个工厂没有上万吨产量？当年倆千吨已经是大厂了，所以在九十年代这是大订单大客户了。
老兰姆是一个坦荡的人，跟一厂长开玩笑说假如他不为公司效力的话，用小母子比划着说給他们一点点技术就够了。兰姆老先生也讲些他家里的事，离婚了，每次都有不同的女朋友，有会计师，有生物学家，他们彼此能接受，我也觉得很正常了。他也是个随意的人，我记得合同有一补充条款须加入，他扯过合同用笔手写了一段，画了个猫结了。
两千年我和老总三人团来访美，想见他一面。他讲没时间，没单子可谈。我怎么也理解不了，这么没情没意？来美国后才慢慢了解了美国公司文化，对此事释怀。也曾经联系了一段时间，每次不是在佛罗里达渡假，就是开着房车与女朋友在一望无垠的玉米林中穿梭，慢慢随时间变迁与兰姆失去了联系。
没有兰姆与我做生意，我也不会决定移民美国。不知他老先生一向可好，快九十岁了吧！祝愿他健康快乐！
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