世纪风2020-01-12 05:21:24

台湾的大选落幕了。蔡英文的民进党再次获胜。如果用经济术语表达把台湾作为一家责任有限公司LLC,这相当于蔡英文再次掌管了台湾国际责任有限公司的董事会和CEO。今后台湾LLC的目标和经营方式都会沿着上届董事会所制订的方向继续推进。这对如果在世界上只有台湾LLC一家做这样的生意那倒没有什么。问题是台湾LLC的经营范围与顾客圈和另一家叫作中国INC的严重重合。这就成了一个零和的游戏。一方拉来的新客户必然是另一方损失掉的老客户。为了争取到客户,两方都使劲地降价给回扣和提供各种各样的优惠。这使得双方的盈利空间大打折扣,而客户们则吃了甲方吃乙方,左右逢缘乐此不疲。

面对这样的情况台湾LLC并不太介意。反正我的盘子不大,挣一点就够吃了。可是雄心勃勃的中国INC却不同意。本来是挺好的卖方市场应该大大的赚上一笔的,现在全因为你台湾LLC的恶意降价给搅坏了。于是中国INC提出要收购台湾LLC。可是对方说对不起,咱俩各做各的互不相干。你出多少钱我都不卖。这下大陆这边的中国Inc急了,说你小子当年成立是佔了我的地方拿走了我的钱依仗着反垄断法的保护才发家的。到现在你处处跟我对着干,抢了我的生意。这次收购一定要做,你要不同意我就打上门来。可是在旁边还站着一个叫做美利坚的供货商手里举着反对恶意兼并的牌子,并说如果你要恶意兼并我就依照反垄断法来告你。

这事情就这么拖下来了而且一拖就是六十年。到了这一届的蔡总裁掌门,如果在执意坚持以前的做法,中国INC未来四年的日子不会好过。那这个事儿怎么办,难道就无解了吗?

在商言商,这里探讨一个用商务运作的模式来处理这个问题的方案。如果以前大陆中国Inc的提案是全面收购,分别经营的话,那另一个可以尝试的做法就是参股入伙,利益分成。大家都知道有些国际公司的名字都是由几个分别的名字重叠而成的,比如今天的大通摩根银行等。这个是由原来叫大通和摩根的两家公司银行合并而成的结果。沿用这样的模式,台湾LLC和中国INC也可以如此办理。由中国INC参股台湾LLC,两家合并为台湾中国LLP。注意新设立的公司是LLP,责任有限伙伴公司, (英文 Taiwan-China LLP)。重组后的LLP依然由菜CEO依修订过的公司章程主持。中国INC依据商定的注资比例获得相应的董事会席位。重组后的各方将分得相应的利润,这样一来就把一个原来零和的兼并转变成为双赢的企业重组。台湾方面得以在获得融资的同时保持其主导权和现行运作方式不变,而中国方面则由竞争者转变成参与方,并分享了利益。这是一个双赢的结局。

上面所述只是一个纸面上的建议方案。在实际运作中现有的股东们和董事会的成员们肯定将会有很多的反对之声。但是一旦外部的压力大到威胁到公司的生存,原来许多不能谈的和不可谈,不想谈的话题可能会被迫摆到台上。