http://www.imdb.com/title/tt0120768/
点击这个链接,强烈推荐看这个影片。哈佛大学最领先的三个领域,分别是心理,法律和谈判。每一个学习谈判课程的学生必须要看这个影片三遍以上。
看电影是娱乐,边娱乐,也许边学习一点东西是不错的。
看后,你就理解了谈判中的三个动作的背后目的:
1、表现愤怒,让对方失态,或者让对方失去平静的心,从而做出错误决定。
2、换一个人显示诚意(比如,代理公司的经理会向你诚恳地道歉),这样迫使你愿意与这个人商谈,其实,他比前一个更狠。
3、提出诸多条款,让你无法分辨不同条款对你的不同作用,从而做出错误决定。
简单来说,谈判的三个基本核心就是以上的三个动作。看电影吧!
澳洲的DVD租赁都有出借这个影片的。一直是好莱坞最佳剧情,现在没有超过这个影片的。