我没有看过《三十而已》这部电视剧，不过曾经红过一阵，看到一些评论，突然觉得我也可以谈谈我对女人经商的感受。在这方面，我很庆幸自己是个女人。当然，如果我是个男人，或许我会用了男人的标准。
我自己的感受，女人如果肯示弱，未尝不是坏事。当然，该强需强，可弱则弱。我自己的最大短板是技术不过硬。当年为了鼓励领导自己创业，跟他说先不买房子、不生孩子、我的薪水就可以支撑全家。然后带著他去中国的广交会，找产品，又在网上帮他搜寻厂家的信息，在那个时候在网上能直接找到厂家是很需要运气的，偏偏我的运气还真是不错。不过很多时候运气跟你心里的渴望是成正比的。
因为领导很不擅于跟国内的人打交道，毕竟算是在这里长大的。刚开始我请了爸爸在国内帮忙采购，凭著爸爸的老练，加上领导的勤奋，就这样一点一点地做了起来。我一直有介入，当然只能是业余，因爲还在上班。爸爸时常提醒我要学会计算成本，看到一个产品，就应该马上能估算出它的生产成本，这样在跟厂家议价的时候才能够做到胸有成竹，知己知彼。这方面他很厉害，我很茫然。爸爸一直提醒我他的年纪会越来越大，有一天我需要接手。
终于我们的生意开始算稳定下来了，当然还没有多少盈利，但小有规模了。爸爸说他不想再参与了，我就全职进入了公司。那时候已经有了两个小朋友，不用去外面上班点卯，也是灵活一些。爸爸教我怎么计算成本，我似懂非懂，大概也是不想费脑精算。还好有些交接的时间，我直接冲锋，爸爸把关。我算是傻人有傻胆，为了寻找新的合作厂家一个人直接冲到了交易会，真就找到了两家，一直合作至今。
我从不卖弄我的相关知识，因爲也实在只是半瓶水。也因爲我们一直做同样的产品，我还是有些基础知识，再加上爸爸跟领导的灌输，就晃荡了我这半瓶水，在展会上让厂家能够相信我是真正的买家。我经常也会被误解，我们这个行业女采购还是少见的，国内做贸易的女业务员倒是很多。有时候我还会被误认为是媒体人员，让我哭笑不得，大概像我这样的儒商确实是不多见。
每跟一个新的厂家合作，总是要磨合。我相信做任何产品都是一样，需要更新，不可能只是重复地卖已有的产品，那样你迟早会被淘汰，丧失竞争力。所以我一般总会去展会，看看出来了什么新的产品。写了这些，突然发现这样写下去会写不完。那就直接谈女性从商的优点吧。我会很坦白地跟已经合作的工厂说技术上我不懂，不会有人觉得这是不可思议。至于价格，我一般不杀价，不过市场会反馈的，没有竞争力的产品就是卖不动，有竞争力的产品就是能够销量。我用事实告诉厂家你们自己觉得应该要怎么报价。合作久了，价格上的往复就越来越少，大家都是各自保留自己的应得利益。当然有需要互相理解的时候，我们跟厂家也会互相分担。就这样一直良性循环了下来。
当然不可能一下就到这样的合作无间，多年的累计，会有效果，虽然没有暴利，可是长久。刚开始的时候也是经历了很多新手的必经之路，不过庆幸一直走正确的方向。作爲女性经商，确实有些优势，对方的老板一般会亲自接待，偶尔可能会碰到有异念的老板，不过可以通过你的言行举止明确告知。我碰到过一个加拿大籍的同行前辈，在中国自己开了工厂。请我吃饭的时候只有我跟他，在到了餐厅后把司机也打发走了。然后吃饭的时候要我喝酒，我说不会，后来就有些逼我喝，我僵持，坚决不喝，大不了不做生意。最后他软下来，说“还好你不是做销售”，我是买家，他都竟然敢这样，也让我理解了做销售的苦衷。感谢我是采购，当然我也知道我做不了销售，因为我不会求人。在生意场上，如果能够擅用女性的刚柔，会很有优势。我从不拒绝老板们对我的好感，但我坚持我的尊严。有时候也挺得意，像我这样的女采购似乎并不是太多。当然，领导也当了我的挡箭牌，我们在同一个公司。曾经还有人不知道，我真的怀疑是不是故意装的，该点明的时候我毫不含糊。
总之，我同意所谓商场上的邪恶，但是也要看你的坚持。如果你一直是走正确的方向，哪怕前进的速度缓慢，也是值得坚守，因为之后的路会越来越好走。