-非圣-2022-10-14 08:13:56

 

假设有一家行业NO.1的巨型钢铁企业,我们暂时叫它“宇宙钢铁”,技术牛,产品线丰富,资本雄厚。看上去,“宇宙钢铁”没有竞争对手了?

 

当然不会,一定会有一些“小不点儿”钢厂,质量虽然不行,但成本更低,它们的下游客户也是利润微薄的小企业,买不起也不需要好钢材。

 

“宇宙钢铁”一开始没把这些“小不点儿”当回事,直到经济繁荣忽然停止,“宇宙钢铁”发现,自己的大客户因为利润下降,用不起自己的产品,纷纷改买“小不点儿”们的产品。

 

怎么办呢?董事会找来了咨询公司,请专家分析钢铁行业。他们分析了“宇宙钢铁”的产品结构,发现其中最基础的钢筋产品,技术难度低,客户对成本更敏感,而钢板产品,工艺最复杂,客户对品质更敏感。

 

“砖家叫兽”们给出了一个理所当然的“聪明”建议:避免劣势,退出低利润的钢筋市场;发挥优势,大力拓展高利润的钢板市场。

 

这个策略看上去一点问题都没有,我们常常在上市公司年报中看到“产品升级,进入利润率更高的XX市场”这样的字眼,再被证券研究机构一忽悠,股价立刻来个涨停板。

 

接下来会发生什么呢?花开两朵,各表一枝,我们先讲“宇宙钢铁”。由于放弃了低毛利产品,高利润带动资本收益率大幅上升,投资人纷纷看好,股价一路上扬。但其中的危机,却没有人看出来。

 

花的另一枝就是行业本身的巨变,由于“宇宙钢铁”撤出低利润的钢筋市场,这个市场被大量“小不点儿”企业占据,它们之间发生了惨烈的价格战,被分析师判定为最危险的行业。

 

所有杀不死你的,都会让你更强大。那些最后活下来的企业,要么是经过收购兼并重组,要么是保持低成本的同时升级了技术。而价格战的噩梦,也让他们把眼光投向更高利润的钢板市场。

 

这个策略的问题就开始暴露了,“宇宙钢铁”再次成为靶子,只是对手比当初更强大。当你放弃了一个细分市场的时候,只要市场需求还在,你其实是在为自己培养竞争对手。

 

“宇宙钢铁”的好日子到头了吗?

有一天我会2022-10-14 09:14:17
你是说中国要用全民炼钢出来的渣货,来赶英超美,占领大部分市场了?
21-C2022-10-14 14:06:10
有一天我会
panlm_2022-10-14 15:00:58
60%的钢铁产自中国,比美国及其盟邦的钢铁产量之和还要多!大搞芯片的结果是,不久将与钢铁一样。