医药代表
简介：
本书通过裴子野在金海市推销药品的经历，首次全面、真实而深刻的描述了如今备受关注的医药代表（药品推销员）的工作和生活，折射出严重的社会热点问题，并塑造了几个富有时代特色、个性鲜明的人物；推销工作的艰辛，市场竞争的残酷，药品购销中的不正之风，人性的美丽和丑陋……都有具体而生动的展示。场景鲜活，情节生动，如见其人，如闻其声，不时散发出来自生活的、自然而然的幽默的光辉。
作者简介：
李立军（网名“前后不见”等），出生于上世纪六十年代。先后就读于湖南医科大学及中国人民大学，获医学学士和文学硕士学位，就职于省电视台、音像公司及制药企业，做过编辑、记者、产品经理、代理商、医药代表、省区经理和大区经理。
引子
如今我已经是医药代表的最高级别--大区经理，但是梦中还常常被我们的天敌兼伙伴--药剂科主任的吼声惊醒：“你给我出去去去去”。呵呵
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第一卷 第一章
告别了在一起鬼混5年的一大堆兄弟姐妹，我从省内唯一的中医大学毕业了。
还好，经过我们全家和若干钞票半年的努力，我终于在一家县级医院的中医科落户了。
医院的环境对于我来说不算陌生，毕竟实习过一年多嘛。经过一段时间的兴奋和茫然后，我很快适应了轮班。第一次领到工资我还是蛮高兴的，在90年代中期能拿到400大洋也算不错了，乐呵呵地给了一半给老爷子。老爷子感慨了好一会，直到我差点被他的唠叨给谋杀掉才作罢。
日子一天天在无休止的夜班和老妈让我早点找对象的絮叨中过去了，我也差不多认为我这辈子也就是这样了。有个不错的工作，再找个有着同样不错工作的老婆，制造一个胖乎乎的娃娃，啧啧，美啊！
这一切直到那一天。
我现在对那天的事情已经差不多记不清楚了，可能是潜意识中对于强刺激的排斥吧，我死命地想啊想，努力想整理出个大概来，要不这篇文章就没有了由头，广大读者师傅不会放过我的说。
我们县城当时还没有现在发达，那些没事情可做的小伙冲子受港片的影响，正在试图恢复好久不见的黑社会，当然，是很幼稚的那种，整天在街头东一堆，西一伙扎堆打架。
那天我好象正在值夜班，暂时没事，我舒舒服服地躺在值班室翻着好不容易搞到手的“阁楼”，小护士鬼慌忙跑来喊我出诊：“快快，有外伤”。我满脸不爽下了床，来到外面一看，哟，好多人，看样子不是善类。
不罗嗦，赶快操家伙准备干活，外伤很重，头上这刀没个十几针下不来。我一面吆喝护士准备，一面清洗伤口。医生的职业习惯使我从这种场景中冷静下来，心里只有眼前的工作。
正在此时，只听外面大喊大叫“来啊，都在这里，别让他们跑了”，乖乖，冲进来无数匪徒，举着明晃晃的刀片，见人就砍，日，整个一港片翻版。
一时间，急症室那个乱那，是人仰马翻，鸡飞狗跳。
护士们吓得尖叫着跑掉了，我也吓的目瞪口呆，不知所措。突然一个家伙对着我的病人一刀砍了下来，我不知那根神经搭错了，随手摸起手头的刀片，只见刀片在空中掠过一道优美的弧线，“噗”一下扎进那个人的项部。场景在我的脑海里嘎然而止。
就这样我中了大奖，把县城菜刀帮的帮主的位置给腾空了。事后得知，躺在手术台上的那位是小刀帮的老大。呵呵，我就这么一下子在县城的黑道闻名遐迩了，菜刀帮的兄弟们放出风来，抓到我要凌迟处死，小刀帮的则要我去做副帮主。当然，这是我多少年后才知道的，当时嘛，嘿嘿，我二话没说，什么都没要，以我在大学足球队练就的好身板溜之大吉，比现在的刘翔跑的都快。
不知什么原因，这件事情没有让警察通缉我，我时常在纳闷，为什么我没被警察逮去毙了，很有可能是这件事情太大，当场的人员跑路了，警察把帐算到了上了黑名单的几个师傅头上。不管了，反正我的小命保住了。
我晕忽忽地在离县城十几里路的国道上拦了一辆过路卧铺车，晕忽忽地给了50块钱，晕忽忽地到了省会，晕忽忽地在路边广场坐了一天。
夜色再次降临，我也有点回过神了，那个人也不知道死没死，没死我很麻烦，县城肯定是回不去了，露脸就得让人给我剁了，死了更麻烦，我说不定什么时候就得被警察抓回去，也许现在就已经在通缉我了。
我那坚强的神经系统在此时发挥作用了，他妈的，反正是死，现在得去把晚饭吃了，总不能自己把自己给饿死吧。
清点一下身上，只有前一天打麻将赢的200块钱还在，口袋里还有点零钱，身份证也还在，不过我可是不敢用它，说不定刚用就得被抓。别的就什么都没有了。
家里不能联系，同学不敢找，说不定都被监控着呢。
我只能靠自己想办法了，还有身上的200多块。我该如何活下去呢？
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第二章
我他妈不管不顾地先找了一家小饭店，弄了两个菜，要了两瓶啤酒，安慰起我那可怜的肚皮，要知道我已经24小时没吃过东西了。再说各位，不管事大事小，自己的肚皮问题是最大的事情。请问你一辈子最重要的事情是什么，答肚皮的事情最重要的是我这样的成功人士，答理想的是文学青年一代，答女人的是我最欣赏的老实头，呵呵。
两瓶酒没喝完我对我的处境已经有了清醒的认识，我的人生之路已经发生了巨变，以前的美好生活算拜拜了，我现在最重要的事情是先不让自己进去，不让那个人的同伙找到我，也就是不要死掉。然后就是想办法找到钞票，让自己能活下去。以上几点均不容易做到。
如何不死呢，或者说尽量做到呢，那就是藏藏藏，谁都不联系，身份证也不去用它，听天由命吧。
如何活下去呢，答案只有一个，尽快找到工作，可是我的文凭不在，身份证又不能用，我怎么找工作啊。读者大哥，你说你会怎么做。
当时的我可以说知道了走投无路的意思，要不是因为自己怕死真要去自首或者自杀算了。就是因为怕死我决定了，不能自首，我要去——睡觉。呵呵找了一家不用登记的小旅馆，我又去买了毛巾、牙刷。一共用掉20大洋，这时候点点财产，恩，还有198元5毛整。还能撑个十几天。从明天起，在找到工作之前，每天只准吃5块钱的饭。
第二天，我从噩梦中精神百倍地醒了过来，以为自己还住在医院的值班室里，刚才做了个好玩的梦而已。回过神后，焉不拉几地洗脸刷牙大便。然后坐着发呆。
不能一直发呆啊，我出去买了几张报纸，看看能不能发现点什么，怪哦怪哦，我的事情见报了，这么快。不过上面只有什么医院发生群殴至死案，医生不知下落等等，没说我是凶手嘛。对了对了，这肯定是烟幕弹，在蒙我出面呢，不能上这个当。呵呵，我不知道当时我的想法对不对，但是如果不是我当时这样想，我只要回去的话肯定还是不大妙的，我的历史就不是现在这个样子了。
好歹填点东西给肚老大，出门找事情吧。
省会我还是熟悉的，呆了几年刚离开这不又回来了，能不熟悉嘛。
到河西还是到下关呢，不行，那儿会有来讨生活的老乡，我可不能让他们看到，万一看到我就死定了。
我一面想着一面四处溜达，突然，路边一则招工启事吸引了我的眼球，一家酒楼在找几个学徒工，包吃包住没有工资，TNND，真黑！不管了，对我来说，现在能有个吃住比什么都重要。
我站在酒楼老板面前的时候，我们面面相觑，我是因为他听说我想来做学徒后半天不说话我也就不说话，我估计他是因为我看起来整一个知识分子，却要做不拿钱的学徒他很纳闷。
刘老板在多年以后告诉我当时他直觉到我需要他的工作，我有苦衷，他不知怎的就那么答应了。好在他当时的选择是对的，我这么多年随着他酒楼的扩展给他带来了无数的生意。
刘老板在我们面面相觑了好一会后说：“好吧，不过你要知道没工钱哦”。我哪儿还有的选择，心中一阵狂喜，哈哈，老天还是对我不错的，想吃脚鱼来了个鳖，不对不对，对面这个老板怎么会是鳖呢，他是我的大贵人才对。
就这么，我闯荡江湖的第二天成了酒楼的学徒，这也是我唯一一次跨行业的工作。
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第三章
我这么多年一直在痛恨刘老板这个剥削阶级，他哪儿把我们这几个学徒当人看哦。住的地方是酒楼后面的地下室，又潮又脏，用砖头垫了个床架，搭块木板就是他所谓的床了。还好，他居然开恩给我弄了两床被子，假如算上其中一堆破棉絮的话。吃饭跟我以前的时间完全不一致，总得错开两三个小时，而且是酒楼的上层社会吃剩的，要不一点荤的没有要不就是大肥肉，靠，我不写了，现在就去太阳他，太阳过再来写。
我们几个学徒的工作很简单，除了该学的厨艺不学以外别的事情都做，踩三轮车跟着老板买菜，回来开始洗菜，择菜，打扫卫生，端盘子洗碗，反正是五花八门，不一而足。
要不是因为老板完全不管我的过去，让我隐居的很顺利的话，我肯定早就杀了刘老板再次流落江湖了。
说来也奇怪，自始至终，在我多年以后提起这段事情之前，刘老板从来都没有问起过我的事情，我有时候会恶毒地想，刘老板肯定是因为自己捡了个不花钱的长工忘了问我。
我当时的“师兄弟”一共三个，一个是小王，一个是大王，还有一个呢，你白痴啊，那不就是我嘛。我们三人的业余生活很匮乏，电视是看不到地，我只是在路过大厅的才能回味一下电视的美妙之处。酒楼客人扔下的扑克牌是我们唯一的娱乐工具，每当夜深人静之后，我们三人会在我们的狗窝里，就着偷来的几个花生米，喝着偷来的残酒，讲着乱七八糟的荤段子，研究牌艺。大王是山东人，一嘴侉腔和大蒜味，出鬼的是他居然是牌坛高手，什么作弊的方式他都会，有时候我就怀疑他就是因为赌场失德被家乡人民个赶出来的，说不定还有案在身，于是跟俺一样做学徒来了。小王是安徽人，具体地址不详，他则是黄坛大虾，他那隐晦而又留有充分想象余地的段子让我在以后的工作中反复引用，每次都能收到令人满意的效果，假如他能在我这收到版税的话他什么都不要做都不愁生计，当然假如他能从我手里收到的话，嘿嘿嘿嘿。
假如我们算是学徒的话那些是我学的最好的本领。
三人行必有我师。
我不是说大小王，他们不算。我是说大厨老李，李得志师傅。
老李是淮扬菜高手，他做的淮扬菜香飘十里，为刘老板带来无数回头客，尽管他没有什么证书。
在我学了两个月的徒后，我终于有资格给老李打下手了。当然前提是刘老板又弄到了几个新的学徒，嘿嘿，我又那么上的了台面，于是老板把我提升了。
有工作喽，每个月300整。我那可怜的一点库存已经差不多见底了。这还是在我四处蹭烟抽的前提下，我哪个蹭啊，以至于酒楼里所有会抽烟的看见我就躲，别的不敢说，在我长达两个月的蹭烟生涯中，把脸皮练的比明城墙还厚。我已经练到了只带火不带烟的境界。
工作是换了，住的地方没换，每天我还是在工作之余苦学大小王的本领。工作的主要实质是由原来兼职择菜变成了专业择菜，同时根据老李的指示锻炼刀工，也许是我医生的时候曾经不止一次地动过刀，也可能是我在那次杀人事情领悟到了刀的真谛，也就几天时间，我的刀工居然让老李刮目相看，切的生姜丝和土豆丝啧啧，还真是那么回事。
就这样，我在酒楼的地位逐渐上升，在半年之后，我也能在来了不太重要的食客时顶上一会了。
我马上就可以走上正轨喽！
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第四章
刘老板可以说是我命中的头号大福星，在我最困难的时候收留了我，在我最无奈的时候又给了我一条新的道路。
说来话短，可在不知不觉中半年过去了。那个大年夜我们几个学徒惨淡地过了。我经过了这么多对我来说惊天动地的事情都毫不在乎，但是在今夜我哭了。父母好不容易把我弄出个人模狗样，我倒好，现在搞成这样，他们还不知道怎么担心呢，偏偏我连个安慰的电话都不敢打，我 我 我还是人吗。
尽管我好酒，那夜我还是醉的跟鬼一样。他们两人则比我还离谱，跑到街上号丧，TMD，我鄙视他们。
伤心的一夜离现在已经好几个月，我已经很习惯目前的工作，假如现在有人提醒我说，你是学医的大学生，我肯定会抽他。
死省会从来就没什么春天，前两天还穿棉袄，今天陡然得开冷气，草，我抹着额头上的汗暗骂老天爷。骂老天爷是我在省会纪念养成的习惯，不是突发奇想呵呵。
楼上钟山厅的客人是老板的外甥，在三八公司工作，这家公司在国内当时就很有名气，他是三八公司负责我省业务的经理大人，贵姓严。我们因为老板的关系见过好几次面了已经。
今天的客人不多，很早就只剩严经理那桌，别的都抬腿了。老板看没什么事，严经理的那桌又没什么外人，喊我：“大学生，和我一起喝两杯去。”我们刘老板最近有个习惯，老是喜欢喊我陪他喝几杯，我想多数是我那不一般的气质让刘老板刮目相看地呵呵。
我屁颠屁颠地赶快答应吧，和李师傅打个招呼我一溜烟地尾随刘老板上楼喝酒去也。
严经理这桌人不多，是他的几个以前的同学来玩逮到了这个冤大头，我们上楼后简单寒暄几句，迅速进入正题。呵呵，是严经理担心招待不好他的同学，和刘老板打了招呼找个还行的一起来灌几杯，反正他是公款，不在乎钱的。
刘老板介绍我，这是我们酒店的经理，小戚（他骂的，死老刘，我一直都是老戚嘛，今天怎么变成小戚）。我在桌底戳了他个中指，桌面上嘻嘻向大家问好。
喝喝喝，我马不停蹄地敬了一圈，然后配合老板，使用小王的段子把大家逗的是呵呵呵呵。
酒稍停，在座各位抽烟闲扯。
老严的一个同学陡然说：“刘老板啊，我看小戚在你这边屈才了，他应该出去闯闯撒。”老刘意味深长地看我一眼：“是啊，他现在是潜龙在渊啊，我倒是想放他走，暂时没什么合适的地方啊，他又没什么文凭。”我急死了，我有啊我有啊！！可是我不敢说哦。
我最亲爱的老严把烟一掐，说：“我和小戚认识时间不短了，我看你不错，我最近需要几个人跑临床，不要什么学历，只要肯跑就行，舅舅，要不你把小戚给我吧”
当的的当，我的眼前盛开了美丽的幸运之花。这时我装出副可怜巴巴的羊羔样看着我的老板。
刘老板又用他意味深长的眼光看着我，靠，你不是玻璃吧我想。“好吧，小戚啊，我放你走，你可别对不起三八公司啊”WA，天啊，我出头啦。
咦，我一想坏了，我什么身份证明都没有，怎么办啊，我这么想也这么说了，严经理沉吟一下，“没关系，你挂在我的代表下面跑临床，不算正式员工，暂时不要注册。”
我的幸福日子终于来了。
注：所谓在医药代表下面跑临床是因为医药代表的业务做的很好，手头负责的医院都进药了，实在忙不过来，同时由于编制有限不能增加编制，只有招一些非正式人员帮助跑临床，做医生的工作，待遇由这个代表本人定，一般做的好在当时能拿到一千出头。
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第五章
前面是对我开始医药代表生涯的简单铺垫，大概说明一下主人公的背景，有点局促的样子呵。另外，我的手很生，这是我的处男作，可能到后面会写的好一点吧。
在主人公开始职业生涯之前，我觉得很有必要先简单介绍一下什么是医药代表。您说呢。
医药代表这个行业可以说象流星一样迅速升起，到现在在一般人的心目中还充满着神秘感，他们在做什么，都能赚多少钱，他们是社会的渣滓还是社会的精英，他们在为人民服务还是在危害中国？？？？？他们会不会再象流星一样迅速消失在历史的大舞台上？？
所谓的医药代表在国外早就存在，大家都看过（烈药）这本书，里面对医药代表做了很好的描述。女主角在文章的开始介绍了一种新药给男主角，挽救了一个已经被宣布无法救治的病人的生命。这其实就是医药代表的主要功能，他们把还不为人所知的新药介绍给医生，并为医生提供更多的治疗方案。从这个功能看来，医药代表其实是一种光明的职业，可惜进入国内时间不长就被国人给歪曲了，变成了专门送回扣的小丑，主要的工作就是给药剂科主任和临床医生送钱。
有人会说，那你既然做了医药代表，你也不是什么好东西嘛。对，我承认我也不是什么好东西，可是在这我们不是讨论我是不是好东西，我是要讲讲我们的一些故事而已。
在我几位大恩人的帮助下，我乐呵呵地加入了三八公司，但是没地方住啊，所以还和大小王住在地下室里。
和我一批进公司的还有两个刚毕业的黄毛丫头，说起来我还是校友，她们是我母校附属卫校的小护士。一个叫张青，一个叫吴葳，长的都还不错。废话，什么时候有恐龙被大公司用过啊，客户们和经理们的眼睛都是雪亮的撒。
不愧是排的上号的公司，尽管我们是最低级的员工，而且只有区区三人，但是进门的第一件事仍然是培训。培训在医药代表这个行业中是必备功课，新手要培训，老手更要培训，普通员工要培训，领导也得培训。培训是好事情啊，不光可以学到东西，而且有很多同事妹妹可以勾搭，多好啊。呵呵呵呵。
给我们做培训的是公司专门派来的，市场部的王老师。尽管我对人的态度一向是表面谦恭，暗地鄙视，不过我对王老师的感觉真是好极了，把专业知识讲的跟故事会似的，就连我这“没文凭的菜鸟”都觉得很好懂。人又漂亮，上课的时候很养眼。
专业知识只有两天，讲了四种药的一些概况和相关的临床常识，其后一天是业务技巧。我学得很认真哦，要考试的，通不过不用你，你不怕啊。
我的老底子在，再加上难得认真一回，心里很是有数，嘿，咱好歹是本科嘛，怕个鸟撒。两个小丫头可愁死喽，三天没看她们笑过，第四天早上看见她们时，乖乖，就差哭出声了。
作弊是不可能地，三人考试两人监考，要不你来试试？
不过最后的结果皆大欢喜，专业知识和业务技巧大家都过，我是因为认真兼有学过，她们过的原因嘛，我看肯定是因为漂亮，反正谁也不知道自己得了多少分，就知道宣布，过了！呵呵，就过了！
我跟严经理手下的一个代表，我在熟悉以后都喊他张哥，张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发，我跑其他几家中小医院的临床。
基本工资四百，交通费五十，通信费五十，拿百分之三的销售提成，当然，在完成任务的前提下，经过张哥的批准可以请医生吃饭，费用由张哥控制。
工作基本上就要开始了，很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思，城东城南城西城北各一家，要是堆在一起该有多好！
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第六章
考过试的那天上午，我们三人津津有味地听老严讲解对我们有用的销售政策。什么内容嘛我上面已经说了一些。一些核心部分老严没讲，毕竟我们还不是正式员工。结束了，老严喊我：“你去把办公室的人喊来，我给你们介绍一下。”
办公室有人三个，我请他们到会议室来，三人各有特点，其中一位长的跟我心目中的领导似的，白白胖胖，戴着副眼镜，顶着个大肚子，靠，一身西装笔挺，更吓人的是他还弄个领带挂在脖子上，好NB啊，我暗想，幸亏半年前没让我这个穷鬼碰到你，要不然你就。。。呵呵呵呵。
老严很严肃地介绍着，突然指着我，那谁，你就跟着张**吧，具体工作有他给你分配。哎呀，我好荣幸，我跟的就是刚才那个领导，我发达了，光是学他这个风度学好了我就不虚此行了撒。
张哥把我带到他的桌子旁，恩赐了我个板凳：“你先坐吧，别的不要多说，既然在一起了就是弟兄，见面安排工作的时候我们有主次之分，毕竟我比你先进公司年把，工作之外我们就是朋友，有缘嘛，要不怎么偏偏我们在一个组。”
多年以后我还在嘲笑张哥，当时你肯定有一种失落感吧，靠，要是我也不高兴，俩美女给别人带，自己的这个就连想搞同性恋都没兴趣能不失落吗。将心比心哦，张哥说。
总的来说张哥还是好人，他对我也象兄弟比象上下级更多点，我对张哥总体印象的确立还是因为当天晚上他就二话不说，请了我一顿大餐。靠，有钱人就是NB，两个人就要了四个菜，满满当当一桌子，这时，奠定我们感情基础的一幕来了，张哥说：“兄弟，我喜欢喝酒，你陪我喝点吧。”我日（着重点读出来啊），知己啊，人生无处无知己，就看能否挖掘出。呵呵，我这两句诗怎么样。在酒楼有大小王，刚出来又有我的张哥，尽管在此落魄之际，我仍然感到人生是如此美好。
张哥那天晚上对我讲了很多，关于我所应该知道和注意的以及关于他此前短暂人生的若干总结（呵呵，我发现好酒的师傅都喜欢总结人生的说）。我象磕头虫一样陪他两个小时之多，日，由于他说的话太多，我一个段子都没来得及讲。
张哥后来专门又请了我一次，为那天晚上的多话道歉，他说以前都是听老严训话，好不容易有人让他能剁剁实实训一次，好过瘾啊，虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了，这不，兄弟，我给你赔礼吧，来，每人一碗（白酒，下同）。
那天晚上我们喝了一瓶白酒，又喝了四瓶啤酒，菜基本没怎么动，怎的呢，靠，上来每人先干一碗，你说呢。
不过我好歹是知道我的工作程序了，张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作，把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西，这可是医药代表的命根子哦。当然，第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见，找我要再说吧。呵呵。
经过这次考验，张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量，但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊，做药的除了钱之外，男的靠酒，女的靠色，不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH，你酒量还可以嘛。”
在此间张哥许多的发言还是很精彩地，牛人就是牛人嘛，知道的比我还多。试复制一小段如下。
张：“你小子什么文凭？！”
我：“张哥，没的！”
张：“那你怎么进的公司？？”
我：“老严说让我替你跑腿，说看我勤快。”
张（想了一会）：“老严可能是对的，我们这行勤快是最基础的能力，也是最重要的！除了钱。”
我：“张哥，你放心，我是农村人，别的不会就能做事不怕吃苦”（作者鄙视地朝地上吐痰，就你还勤快，没人比你更懒的）
张：“那最好，只有勤快就能作好，哎，你知道医药代表的历史吗？”
我当然说：“不知道呢张哥。”
张（长篇大论）：“医药代表是几年前从国外传过来的，当时西安杨森公司进入国内，从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表，把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行，这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，厄厄（他在打酒嗝呵呵），再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主，而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊，看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头，所以！！！能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那，这也关系到你做人有没有诚信的说。（汗，我们都是坏人还要讲诚信。）注意，临床费！！绝对要按时地给我们的上帝。”
日，剧本到此不再狗仔，我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地，好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧，反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用，仅次于引用小王的语录。
结束，我把张哥扶上的，羡慕地看着这个成功人士绝尘而去，我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操，我什么时候才能象张哥一样的牛叉！
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第七章
我晕乎乎地回到酒楼，酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入，和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西，我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲：“这样吧，他确实也没什么钱，我替他请了，大喜事那，老李，加几个菜，一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。
又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。
一夜美梦，大把大把的钞票，大队大队的美女，呵呵。
第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生，顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖，第一天正式上班就迟到会很难看的。
赶快使劲大解，使劲刷牙，使劲洗脸，开始我崭新的生活。酒楼在城北，他妈的宣武医院在城南，直线距离就得有十公里，早上上班的人比地狱里的鬼还多，尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快，但是等我挤到宣武医院的时候一看，日，七点六十一，迟了一分钟。
张哥不知什么时候到地，已经在门口了，他面无表情地盯着我看了一会，慢吞吞地说：“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。
做过医药代表的都知道，早上刚上班的时候只适合拜访药剂科，临床医生这时候一般忙的很，不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多，围了一大圈人的时候你跑过去跟他说：“周主任，我们的药你用的还好吧，你知道的喔，一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。
拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼，然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。
张哥没必要带我去药剂科，暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛，我们是好员工，要遵守公司的时间，也就是自律对不。另外嘛，老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了，我们的品种主要在哪个科室用啦，你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。
天那，我上学的时候看过大话西游，他比罗家英的嘴还碎。（各位，我是95年首次看的大话西游。是前辈的说。）张哥继昨晚过了一通训话瘾之后再次得到了满足。不过这也不能怪他，谁乍当上领导不先过足嘴瘾呢，请你举出反例，我请你喝酒。
话又说回来，张哥的这样一批在90年代中期以前在大公司做过代表的和我们现在刚入行的还是有很多优点的。这批人敬业能干，素质高，而且特别自律，他们几乎没有不成功的。当然他们的自律是对工作，至于工作之外嘛，嘿嘿（奸笑声），你还是先不要下结论，等我下面再说吧。
我很巴结地把张哥的话择其要点记在小本子上，张哥对于我这点看出来很满意（呵呵，这是我前两天上课时老师教的。这不反应出来了，张哥很有成就感）。
我记我记我再记，弄得好多病人指着我们说：“注意点，有记者来采访。院长给记者介绍情况呢。”
终于张哥说：“时间差不多了，我们去病区看看吧。”
看样子张哥和面前这位钱主任是老关系，俩人连基本的寒暄都没有，直入正题：“钱主任，这个月怎么样？”“哦哦，我看看啊。”钱主任从抽屉里翻出一本病历来，日，这么隐蔽吗？是的，要不你问问看，医生的统方都记在病历上。
“喔，一共103合感冒胶囊，98合胃必好。”对了，我为了不得罪各家公司，还是自己瞎编几个品种算了。
“好的，钱主任，这是我的新同事，叫***，以后具体的工作由他来向您请教。”
我和钱主任握手“你好你好”“久仰久仰”
“钱主任，老规矩，一块钱一合，一共201”
“小张啊，我们是老关系了，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”
“钱主任，您这话就客气了，你有什么指导我们高兴还来不及呢，请讲请讲。”
“这个你也知道啊，最近来我们医院的厂家很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用比你们高啊，你们的十几块前才给一块，他们有的几块钱就给一块五。我们是老关系我没得话说，肯定帮你用，可是有很多人都改开别的了。”
靠，钱是你家祖宗吗，这么喜欢钱！对了，他家祖宗确实是钱，我给忘了。
“这样的，钱主任，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。要不这样吧，你和他们几位老师说说，改天有空我请大家吃饭。”
在当时来说，比临床费的高低成了医药代表比较主要的工作，很多刚起步的药厂把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。张哥对于这一问题也是一筹莫展，没什么好的方法。我们三八公司的费用都是比较固定的，张哥也挤不出钱来多给，只好利用公司政策请人吃饭解决。
“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
“行，谢谢您了钱主任，我就不打搅您了，有空电话联系。”
就这么个样子，我们整个一天拜访了病区的 若干主任和医生，门诊的若干主任和医生，有的和张哥关系好，有的则一般化，总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是893合，胃必好710合，其他两个品种没进。
乖乖，张哥身上的钱真多，一大把一大把的。我突然冒出个想法，干脆把张哥做了，拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施，他差不多把钱给散完了的说。
今天的中饭又是张哥请客，每人一碗面条，没有酒。中饭没什么好说的，还是张哥在说，我在“好的好的”中度过。
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第八章
终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。
一会，严经理回来了，喊我们谈谈。
“小戚啊，感觉怎么样啊。”
“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”
“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”
“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”
“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”
我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。
“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”
“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”
好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。
严经理说：“我们这个工作，关键还是做人，我看你的人不错，能接受你，钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁，智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下，就一个字--盯，两个字---死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”
呵呵，不光是医药代表喔，什么事情都得这么办，尤其是追女朋友的时候，在你先天条件没什么优势的情况下，你要死盯她。题外话啊。
谈话结束，张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。
这时，两个女孩子也前前后后回来，过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。
张青说：“师兄啊，我们也算有缘那，干脆我们抬石头吧。”
师兄！！有缘！！抬石头？？
我狂晕：“我怎么是你们师兄啊，莫非你们知道……”
“哎呀，我们不是在一起学了三天嘛。”
哦哦哦，吓死我了。什么是抬石头啊。噢，就是凑份子吃饭啊，我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟，才认识几天嘛，就这么亲热，时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。
我们找了家小饭店坐下，点几个菜吧，乖乖，点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦，两个女孩子才最罗嗦我认为。
我满意地喝着啤酒，有一搭没一搭地和她们聊天，她们的话奇多，我简直根本就插不上话，到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝，不理会她们。
张青今天和她的搭档去了鱼花医院，吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多，销量下滑，竞争加剧，严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道，错过了做药的黄金时间，现在做真难啊，我们的前辈谁谁谁，他们哪年做的，你看人家现在，啧啧啧，发了。
呵呵，现在做真难，是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后，我们追忆到，现在真难啊，你看96年的时候，太好做了。当时96年的我们在感慨，靠，90年真好做，现在真难啊。
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第九章
我还是很幸运的，有好领导指路，有哥们带路，还有两个如花似玉的学妹以供勾引，看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。
与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束，她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。
有人说了，你们不是说好抬石头的吗。靠，你呆啊，这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次？何况我也老大不小了，能勾到其中一个算非常成功，能勾的一双，那就---不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说，总的来说昨晚我是很出彩地，虽然我现在只剩下十大元整。
以后的一段时间在无休止的交接中度过，两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下，个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊，忙的时候你没看到而已。
一晃四天过去了，张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊，那几家还不如宣武医院，四家医院一共才各2000合左右，上个月可是接近各3000合的销量啊。该死的对手，把张哥可给愁坏了，不过对我呢，哈哈好啊！起点低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦，陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸，比张哥还难受啊。
交接的事情总算告一段落，是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。
严经理的办公室比我们的可好多了，象个正宗的老板，那老板桌比我床还大，上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说：“坐。”
张哥和我各自找个地方坐下，畏惧地看着我们的上帝，等着他的审问。
“小张啊，你先把这几天交接的情况简单说说吧。”
“……”张哥把情况说了一遍，边说边胆怯地看着严经理。
严经理对张哥的话没说什么，转过头问我：“你怎么看现在的形势？”
我不明白严经理想听些什么，也不知道说出来的话会不会让张哥生气，一时间有点冷场。
张哥看出来了：“你想说什么就说吧，没必要考虑我的想法，呵呵，看你人不大想的到不少。”
张哥这么一说，我倒很不好意思：“不是的，张哥啊，我怕我说不好让大家见笑。”
严经理和张哥都没说话，严经理摆摆手：“说吧，别耽误时间，还有别的同事要谈话！”
“好的好的。严经理，我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍，情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手，在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争，多的有六家，详细情况是。。。”
“好了，具体的东西你给个报告给我，现在你就捡重要的说吧。”
“是是是，我觉得在这么多厂家参与竞争，而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的，毕竟张哥的重点不在于此。”
呵呵，不管怎样，要讨好张哥对不。
“我个人的看法，目前的情况跟几点因素有关，一是公司对自身优势过分乐观，没考虑到竞争的剧烈程度，公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了，我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引起重视，更没有加以狙击，结果杀出来这么多竞争对手。三是张哥的精力不够，我跑了这几天最大的感触就是时间不够，我们的品种是普药一样的，市场细分度不大，只有经常和医生保持接触，加深他们的印象才能让他们常开我们的药，而张哥手头的两家VIP医院占用他大部分的时间，他根本无法做到经常拜访小医院，他的主要任务在VIP上，张哥的VIP销量比另外四家的五倍还多就充分说明了这一点。”
靠，说到这里，我偷偷地看了一下二位，严经理若有所思地频频点头，张哥则眉眼含春地不时看看我，再看看严经理，恩亨，我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。
“所以我认为我在张哥的指导下，配合公司的支持，在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”
嘿嘿，我的讲话结束了，而他们两人还在发呆呢。一会。
严经理说：“看不出你是嘴里不说心里有数嘛，说的有点道理，现在的情况是不能完全怪他们几个老代表，对对，好吧，今天就和你谈到这儿，以后再找你们谈谈，小张啊，你下面一定要把重点放在VIP上，那几家你就放心让小戚去干吧，另外，周末你们把小医院需要的费用报上来，尽快使用，尽快把局面扭转过来。”
旁边的师傅问我，你一个新人，菜鸟，怎么会知道那么多呢。靠，我毕竟是学医的嘛，书里的人物不知道你也不知道啊。
回到张哥的地盘后，张哥一句话不说，一直上下打量我，弄的我毛骨悚然，以为他思春了。
“你小子，看不出来嘛，很会找理由啊，不过你说的还很有道理，我们是当局者迷，这几天一直找不到借口应付公司，他妈的让你给找到了，有潜力啊，走，哥俩弄几碗去。”
日，谁怕谁啊，工作上你是领导，喝酒你得喊我哥呢，我二话没说，抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。
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第十章
我一向认为能想起来请我吃饭的朋友都是真正的朋友，老是小气扒拉的朋友不值得深交。根据这种逻辑推理方式，张哥一直被我认为是最好的朋友，直到现在，因为他请我的次数超过了我请他的次数。
初夏晚上的省城弥漫着尘嚣和嘈杂，还没有彻底完成“国际化大都市”改造的街道显得有点凌乱，天还擦黑，办事处旁边的次干道上已经摆了不少大排挡，一些和我们一样好玩的哥们已经在灌了起来。
我和张哥找个干净点的桌子坐下“哎，老板，点菜。”我们经过简单磋商，两分钟把菜点好。
张哥拿过他的大哥大包，摸出这几天一直让我羡慕不已的大哥大打了起来。太牛了，那姿势就一个牛字方可以形容之，假如实在要再找一个字，我想也就还有酷字可以凑合了。天那，什么时候我也能有个大哥大牛牛，那怕让我牛一下就嗝屁也行啊。
在菜上齐之前的一刹那，张哥的两个老同事，和他一样现在在省城替三八公司卖命的哥们应邀而至。还没坐下，个子高高象根麻杆的就嚷了起来：“操，老张，你今天开窍了，还是失恋了，好长时间没看你放过血了嘿。”
“去你妈的，我他妈什么时候小气过，就你，上一次请我们吃饭得去查电脑才能有纪录。来来，我再介绍一下，你们虽然见过面，还都不认识吧，这是小戚，跟我一组的，这是你黄哥。”张哥指着麻杆。
麻杆笑骂：“死去吧你，小戚你别理这个江湖败类，我姓史，历史的史，你喊我老史就行了。他姓陈，耳东陈。我们在办事处见过的嘿。”
陈哥和史哥坐下，三人你攻击我，我攻击他，忙作一团。
张哥向史哥发难：“老黄，你昨晚又在哪祸害大闺女呢，你还是小心点，别让扫黄办抓了，听说现在抓到就阉，不罚款了。你小心你的JB啊。”
史哥大怒：“你他妈才要小心点，前天你和谁在新街口搂的跟相扑似的。下次再让我碰到，我马上打110，你就是有十根JB也得变太监。”
……
嘿嘿，嘿嘿，哈哈哈哈哈，我配合他们的互相攻击乐得前仰后翻。
酒仗在嘴仗之后开始了。张哥恶狠狠地说：“死老黄，你他妈一直仗着酒量大欺负我，今天让你死在这儿。”
“嘿嘿嘿，你长胆了嘿，仗着有小戚是不，小戚别帮他，一会哥带你去洗澡，找俩妞破了你的处。”
说归说，酒可不能停，哥几个上来就是一碗平端。就是干了的意思。一碗酒下肚，大家不疯了，开始说正题。
陈哥说：“今天怎么老严变了，每次谈话都把我训个半死，这次不仅没训，还说要多拨点钱给我。”
“靠，你先敬小戚一碗我再告诉你老严变性的原因。”
“不敢不敢，陈哥我敬你，我们意思一下吧。”我赶紧举碗说。
“我们三傻蛋，一直没找到解释最近业务下滑的好理由，人家小戚刚来几天就帮我们找到了，很有道理，很有说服力，要不老严能这么开明，轻易放过我们？”
“是吗，小戚不错嘛。你是那个学校的啊？”
“呃呃，我没上过大学，我也是瞎说的，你们可能是心里太着急，一时没想到而已，要是你们不是被严经理追的那么紧，能腾出空来稍微想想肯定也没问题的，再说你们VIP的业务不是没降反增嘛，这点就足以解释了，时间都放到重点上，小的肯定就没空嘛。”
“是啊是啊，我们天天在VIP医院要拜访15个客户，小医院则一个月去两三趟，还不一定能见到什么人，反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞，一个很漂亮的你是天天去泡她，还带点妞喜欢的玩艺，妞能不喜欢吗，另外一个稍微次点的呢，一个月见次把次，什么都没有，何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追，你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”
张哥就是高，经过他这么形象的再加工，我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在，于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。
酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后，决定大家统一思路，每家医院按一千块钱申请，安排三到四次饭局，请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办，每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元，可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去，能不能取得上升，还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。
酒会到接近终场的时候，他们三个老哥们都差不多了，我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒，以至于史哥感慨起来：“爽啊，老张今晚要小破财一下了，呵呵。”
临走的时候史哥搂着我的脖子说到：“还是老张命好啊，能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢，没想到你虽然不是妞却比妞实用啊……”（还有不少话不堪入耳，我就不纪录了。）
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第十一章
张哥完成了带我的历史使命之后，就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞，我心里还真有点没底。
张哥在临放我之前，又把一些注意事项向我灌输了几遍，什么每天下班后要到公司和他见面啊，什么一定要注意仪表啊，什么早上出门前一定要有个计划啊……等等等等，不一而足。
张哥所强调的我大部分都能做到，只是对仪表什么的心里有点抵触，我本来长得就很对不起社会，什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了，但从张哥的眼神中，我仍然看到了一丝嘲笑，这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力，把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊，刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽，又做了半年的苦力，能有什么风度呢。
算了，反正下面是自己跑医院，小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说，没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧，我安慰自己道。
今天是自己出门的第一天，穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫，打上了向张哥讨来的领带，努力把皮鞋擦的铮亮，往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看，嘿嘿，还行。
按照张哥的指示，今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢，就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事，具体人数不详。能请到几个算几个，费用根据邀请到的人数再定。
我骑我骑我骑骑骑，哈哈，到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴，整整衣服和头发，上阵去也。
现在时间还略微偏早，于是我在医院四处溜达。
宣武医院是一家区级医院，病床数有两百张，每天的门诊人数在八百到一千之间，根据这些数据，正常的月销量我们的感冒胶囊应该在1000到1200合左右，而胃必好应该差不多的销量，现在下滑的这么厉害，大家谁都没想到，严经理和张哥都很着急，如果照这样下去，严经理对公司是没法交差了，毕竟省城这么大，假如小医院都不景气，光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。
我肩负着张哥的重托，在九点半整进了钱主任所在的内一科病房，呵呵，医院太小，没把科室分的那么细。
乖乖，那天来时有老鸟张哥带着还没觉得，今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人，不管是医生还是病人都在看我，仿佛他们都在说：“医药代表，你是医药代表，快看那，医药代表来了。”
我几乎快窒息了，觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害，勒的我喘不过气，天那，你们别看我了好不好！！我在心里大叫。
这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比，快到钱主任办公室的时候，那种压力简直象旧社会的三座大山一样，呵呵，我当时差点就壮志未酬身先死了，创下刚上班就因公殉职的先例。
我按销售技巧上所教的敲了两下门，然后退一步，等里面的人开门或是搭腔，半晌，没动静。呵呵，我松了口气，胆子好像比刚才大点了，于是再敲，等等，还是没动静，这下我勇气来了，怪不得国与国之间要缓冲，这个缓冲一下真是好啊，刚才的窒息气氛一下子减轻了好多，我也可以透过气了，我好象有点适应了耶。
现在的我就连问护士办公室的护士：“请问钱主任在哪儿？”时，面对一屋子的小护士，我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼：“钱主任会诊去了，你等等吧。”说完就又忙她的事情去了，根本没兴趣看我第二眼。
呵呵，我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人，他们都在忙忙碌碌，谁也注意我这个刚出道的菜鸟，除非我正好挡了他的路，才不耐烦地咕哝一句：“请让让好吗。”
我在钱主任办公室门口等了足足一个小时，才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊，好象是说着刚才的病人。
我闪开身子，钱主任开门了。可是他身边还有那么多人，我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好，然后再在门外等，可我当时一看那么多人头都蒙了，那还记得课上老师的教导，只是傻傻地看着钱主任们进了门，然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。
就这样，又一个小时过去了，里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼：“咦，这个人好象什么时候见过嘛。”
终于，我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门，再退后一步，听到门里说“请进。”我推开门，走进去，回身把门掩上，从小包里取出一张名片，倒过来双手递给钱主任：“钱主任您好，我是三八公司的小戚，请您多指导。”
“三八公司的？不是小张吗，怎么换人了？”
日，什么记性，那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗？
“这样的，现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情，张**另外有事情安排给他了，那天我和他一起来拜访您的，可能您的工作太忙，给忘了。”
“哦哦，对对，那天小张和你一起来的，看看我这记性。噢，你有什么事啊。”
“这样的，那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的，不知道钱主任有没有时间呢？”
“这个事情啊，我和大家说过了，我们和三八公司的关系一直不错，坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五，我明天给你电话。你的电话是多少。”
“这个，我还没有大哥大，拷机也还没有呢，要不您打给张**吧，他的电话您有的吧？”
钱主任奇怪地看了我一眼：“他的电话我有，我打给他吧。”
“好的钱主任，那我就不打搅您了，再见。”
日哦，简单的一个拜访都这么困难，看样子是任重而道远啊！
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第十二章
好不容易把处男拜访顺利的完成了，乖乖，那种感觉！！就好比死了一次。当时的那种口干舌燥，那种茫然无主，后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。
从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排，我的下一家医院应该是省中西结合医院，离我现在的位置有三十里路，要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死，安排我下午去市中西结合医院也好撒，才25里。
30里路，又是在中午交通高峰期，怎么算也得一个小时吧，再加上吃饭，修整仪表，呵呵，正好！
我还是骑啊骑啊骑啊骑，在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭，进去时把老板吓了一跳，以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。
我的工作目标当然是把销量提升上去，但是你也应该知道，正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说，一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次，拜访的质量，完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定，你要是完不成的话那就死命扣你的口粮，直到你饿死为止。
我的具体目标是每个工作日拜访10个目标医生，记下和他们交流的主要内容，然后交给张哥打分，根据张哥的打分我可以得到从400到600的薪水，到底多少得看张哥的心情，他打分高了我就多拿点，他打的少了我就少拿点，要是实在太少，对不起，我就得白白。
这样一算，我操，我整个一上午才拜访了一大位，假如下午不死命跑的话，编都编不出来和10个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的，对于这些医院，他可比我熟悉多了。
这是我在短短的吃饭时间想到的，给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊，跑慢了没草吃的呢。
具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了，请你猜猜看我下午的成果吧。
我完成了下午在医院的全部工作，在张哥说好的时间前赶到了20里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了，他妈的，在医院泡了三个多小时才见到了四个人，其中还有一个刚说了两句就被人喊走了，我快等死了他都没回来。
怎的呢，他妈的，这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好，居民非常少，而且旁边还有几家存在了若干年的医院，这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了，你叫我到哪儿拜访撒。
出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊，我硬着头皮等来了张哥。
见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前，听到他洪亮的声音，我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了：“你先到了啊，到了多久了？”
“张哥，我刚到，你回来了？”我机械地回答。
“呵呵，一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛，说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上，然后坐下来饶有兴趣地盯着我。
我这个这个，那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。
“这样啊，还行，你今天的主要任务其实有两个，一个是自己首次单独出去跑，练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错，至于拜访的人数嘛，那也不能怪你，我主要还是看你一个月下来的情况，不是看你这处男跑。”
“我还是觉得很惭愧啊张哥，我这辈子是不是就这么没有用呢，你看我这么菜，命中注定没什么大出息了。”和张哥这几天处得相当好，说话之间也就没什么顾及，我想到哪儿说到哪儿。
“别这么说，你已经做的不错了，我刚做代表的时候比你还怕人呢。再说了，人这辈子除了死是命中注定的，别的都充满了变数，你怎么能这么自暴自弃呢，你工作做的稍微差点我可以帮你，但你要一直象刚才那种想法，我们就没有必要谈下去了。”张哥一向开朗的白脸上也堆满了乌云，呵呵。
张哥这番言论在很多年后被我用来开导他时，他一脸感激地看着我说：“谢谢你啊，我心里好多了，真奇怪，你这么肤浅的人也得想到这么高深的道理呢。”
谈啊谈啊，我们谈到互相联系的问题了，张哥决定把他淘汰下来的BB机借给我用，并且不要我请他吃饭，我好感动喔，以至于后来他利用我的这种纯洁的感情敲了我当时最流行的998。靠，早知道这样，我才不欠他这笔亡人债。
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第十三章
这个周末恰逢各地代表回来开会的大好日子。
离比较远的城市的几个代表在晚饭时分都到了，严经理晚上有个事情没法招待大家，便把这个差使交给了资格最老的张哥。
等离最远的代表到了以后，一帮人前呼后拥地杀进了刘老板的酒楼。刘老板和他们显然是老相识，忙不迭地打招呼“小张你好，小史你好……”大家纷纷回礼“老板好，老板好。”是自己老板的舅舅呢，谁敢不敬。
严经理在临走之前交代张哥说：“老规矩吧。”于是张哥就和刘老板??