第三章
和欧华医院签的三年销售合同快要到期了。
马志云前后已经跑了三趟欧华。前两趟压根没见到医院器械科的负责人。最后一次倒是见着人了,却又在现场临时被放了鸽子。
马志云气地脸色铁青:“他祖宗!还嫌我没伺候到位?”
合同成了一块石头压在马志云身上。到底还能不能续签得上?这要如何签?他一脸愁云惨雾,浓地散不开
那天快下班的时候,刚签了一单合同的龙大伟,浑身冒着热气,拎着公文箱兴冲冲从外面跑回公司,冲到饮水机下接了一杯水,汩汩一饮而尽。
八月初的静海热的跟桑拿房似的,室外,哪怕是阴凉底下站一会都能拧出二两汗来。放下杯子,龙大伟脱了西装外套,解开领带,杵在冷气口下,一手捋着贴在脖子里的湿漉漉的头发,一手扒拉着衬衣领口使劲抖着,想让热气快散出去,而脸上的热意反而越来越蒸腾。
“马志云,咱们的标书中了!就是我同事的同学介绍的那家南郊区医院!全院的一次性无菌耗材!”马志云的桌上铺满了文件,他的一只手在名片盒里扒拉来,扒拉去。和龙大伟热腾腾的脸形成鲜明对比的,是马志云的脸,冷嗖嗖的。
马志云眼皮抬了一下:“好,不错!”。这个“不错”算是领导对员工业绩的肯定,毕竟郊区普通医院和市区豪华私立医院本质上还是有很大差别的,如果龙大伟拿下的是欧华医院的合同,马志云绝对会说“好极了!太给力了!”
马志云的眼皮又抬了一下,他想开口说一句“大伟,辛苦了!回家吧!”突然,眼皮合不上了,喉头一个吞咽口水的动作,把话咽了回去,瞬间冰冷的脸上竟然泛出一丝暖意。
暖意泛出是因为眼前的龙大伟。以前小王护士说过,一米八二的龙大伟就是被医学事业耽误了的模特呀,马志云还讥笑她花痴。现在,眼前褪去西装的大伟,白衬衣纽扣开到第三个,雄性的矫健的胸若隐若现,衬衣角整齐地掖在裤子里,皮带不松不紧恰如其分的卡在腰部的胯线上,黑色西裤不肥不瘦紧紧包裹住浑圆的臀部。顺着臀部再向下,是两条又瘦又长的腿。网络上流行的一句话——胸底下都是腿——一定是见过龙大伟的腿后由衷说出来的话吧。
还是热,龙大伟挺了挺背,一手叉着后腰,下巴高高昂起,让整个脸冲着冷风口,脖子一下子被抻的很长…..风情万种的夕阳不偏不倚地透过落地玻璃窗弥漫进来,逆光下,龙大伟的大长腿,腰臀线,天鹅颈,还有棱角分明完美的如罗兰雕塑的侧脸,像一幅剪影画。此时只能用“连马志云这个钢铁直男,都差点弯了”来形容。
放心,马志云弯不了,他只是从没有这样细细打量过龙大伟。忽然这一打量,男大十八变的龙大伟居然让他的脸红了起来。上大学那会儿,龙大伟手大脚大,眼大嘴大,人称大眼嘴。嘴大吧,还偏偏一口细碎的小牙,咧嘴一笑,像极了动画片《驯龙》里的无牙仔。
奇怪,那时候,马志云怎么一点儿都没觉得龙大伟帅?他甚至还自信的觉得他马志云更帅一些。也是奇怪,今天的他,怎么就突然get到龙大伟的帅了呢?难怪呀,难怪呀,本科五年的时间里,倒追龙大伟的女生跟蜜蜂似的,嗡嗡地没完没了,原来眼瞎的是自己啊!
马志云走到龙大伟身边,拍了拍他的肩:“大伟,明天你跟我去趟欧华医院办事,上午十点整,我在医院门口等你啊,不见不散!”怎么听都觉着马志云这句话里泛着乞求的味道。
龙大伟的家离欧华医院不算太远。
那是一片八十年代后期建的小区,几座楼都是统一的五层高,每户七十平米两室一厅。斑驳的外墙,迎风招展的衣物,仿佛时光被绊住了,怎么都走不出那个年代。小区倒是喊拆迁喊了好多年,可是不知什么原因迟迟没有落实下来。
龙大伟的父母早年离异,相依为命的妈妈在他高三那年因一场车祸也去世了。这套房子是他妈妈留给他唯一的财产和念想,虽然老旧了些,但让他收拾地干净整洁。因地处闹市边上,学区房,在二手市场上竟然也挺抢手。所以,拆与不拆,对龙大伟来说无所谓。他也曾向往过高层带电梯的大户型新房。但有一次,路过售楼处进去参观了样品房,问了问价格,他不想了。
这套老房子还有一个优点——离地铁近,出行便利。这不,第二天上午,龙大伟慢悠悠出门坐了几站地铁,使劲儿磨蹭,还是提前半个小时就到了欧华医院。看时间还早,他钻进了院门口的一家早点铺子。
龙大伟夹起生煎包咬了两口,刚想要喝一口豆浆,邻桌传来一个声音:“呀,龙医生!”龙大伟扭头一看,一个西装革履的年轻人正看着他。龙大伟觉着此人眼熟,但没想起来是谁。
年轻人推了推眼镜,说:“龙医生贵人多忘事啊,我,小赵,以前金研生物制药的代表,我去人民医院找过你。”
哦,龙大伟这下想了起来。有一年,金研制药的某种新药想进入他们医院临床,有个销售代表去科里找过他和几个同事。药的疗效如何,龙大伟还没来得及关心,就被那个价格吓到,高的太离谱了。他当下就拒绝了人家——就是眼前这个小赵。后来,小赵又去过几回,每一次都吃闭门羹。然而,龙大伟拒绝,不代表别人会拒绝。这个新药最终还是进入了人民医院的药房。
“哦,想起来了!小赵,赵飞!你好,太巧了,也吃早点呢?”
“呵呵,可不是!早饭,午饭,晚饭,我们小销售员哪顿饭都得吃,不像龙医生,您是神仙呐,可以不吃饭的。”小赵笑着说,边笑边点了两下头。
龙大伟听出了话外音,不自觉地用腿挡了一下他立在地上的公文包,公文包上有公司的标志。小赵眼尖,早已经瞅见了。
“龙医生,听说你改行做医药代表了?”
“不是,是器械代表。”龙大伟纠正他。
“哟,好巧啊,咱们成同行了?我也不在金研做药物了,去年开始跑医疗器械了。”说着,小赵递了一张名片。
龙大伟接过来,一脸苦笑:“真是成同行了!请多关照。”
突然,小赵隔着狭窄的过道,把头探过来,压低声音说:“别装啦,龙大伟,我知道你出事了,全医疗系统都知道你的行医执照被吊销了!哼,你也会有今天呀,老天真是有眼啊!你还记得当初你是怎么拒绝我的吗?这就是报应!”说着,他一推桌子站了起来,一只手系西装扣子,一只手拉公文箱,忽然,把头又凑了上来,在龙大伟耳边一字一顿道,“道貌岸然的东西!”
龙大伟低着头,像被冻住了一样,不能动声,不能动色。
小赵器宇轩昂地拉起公文箱走出了小店,关门的刹那,飘进来一句话:“龙大伟,我还得感谢你呀,谢谢你让我越挫越勇!”
然后,门“砰”地关上了。
龙大伟的脸惨白,手脚冰冷了好半天才隐隐暖和开,他攥了攥拳头,拿起勺子一口一口地把豆浆喝完。放下勺子的瞬间,手机响了,马志云到了。
马志云丝毫没有觉察出龙大伟的沮丧。他一步上前帮着他整了整领带,满意地笑着:“嗯,领带颜色真好!衬着你更精神了。”
龙大伟一把把马志云的手从脖子上拉开,劲儿大了点,领带被拽松了,马志云手也被拽疼了,他哎呦一声,发现龙大伟脸色不太对劲儿。
“怎么了?情绪不对啊!”
“没事儿,有点累。”
马志云继续上手摆弄龙大伟的领带,悻悻地说:“你一个人吃饱全家不饿,还累?我一个老婆俩孩子都没喊累,真是矫情!不过,我看出来了,你累,是因为你缺个女人,你这分手都三四年了,再找一个还不容易……”
“够了,别说女人了。说你吧,光天化日众目睽睽之下,你对一个男的动手动脚,想干什么?”
“干什么?我能干什么!不就是带你来跑业务来了!你要真能干点什么就好了......” 马志云煞有介事地拍拍他,“龙同志,好好干!你前途一片光明!”说完,拉起龙大伟就往医院里走。
欧华医院大地离谱,几座玻璃高楼连绵起伏,甚为壮观。医院里的路也很深邃,要想去办公楼,需要绕过几座天桥连在一起的大楼,一直走到院区的深处才行。这院区的前半部分热闹非凡,人来人往,车进车出的,越往后走,越是人迹罕至,如同世外桃源。
到了被绿树掩映的办公楼下,马志云突然停住,搓了搓手,回身紧握着龙大伟的两条胳膊,语重心长地说:“龙,我知道你一向耿直,敢说敢做,要不然也不会出那事。可是今天,咱俩和主管医疗器材的副院长见面这事太重要了,关系到咱们公司的生死存亡,你明白吗?”
“明白。也不明白,马志云,你到底想让我干什么,说清楚。”
“不需要你干什么,你只要配合我就行。我们的目的就一个,使出浑身解数,让人家把合同给咱续签下来。所以一会儿见了副院长,你要见机行事,讨好,逢迎,会不会?”
“至于吗?不就续签个合同?用不着卑躬屈膝吧!咱们的产品质量没问题,价格没问题,他们不签是他们的损失,物美价廉的产品还愁卖不出去?你没看见大把医院都在招标呢。”
“对,你说的对,我们是不愁新客户,但是也不能损失已有的客户呀,你别忘了欧华医院可是我们目前最大的客户!我们全公司上上下下几十号人都指着它活呢。乖,听话,见机行事,求你了,万万不能得罪财神爷呀!”
副院长办公室的门是半敞着的。马志云规规矩矩在门上叩了几下。
门里传来一个中年女人的声音:“请进!”
闻声,俩人轻轻推门走了进去。
办公室里空无一人。茶几上摆着一杯茶,一件外套搭在沙发靠背上。靠窗的地方,摆着一张宽阔的办公桌,桌上有些凌乱。电脑显示屏被挤到桌边上,键盘被挪到了窗台上,桌面正中被一张巨大的横幅宣纸罩住了,旁边摆着笔墨和镇纸。
马志云和龙大伟正面面相觑不知所措,一个衣着光鲜的中年女人从门后的卫生间里闪了出来,手里拿着一支湿乎乎的毛笔。近五十岁的女人,尤其到了这个地位的女人,一般很会保养,也很舍得保养。周院长的脸上几乎看不到皱纹,浓眉大眼,唇红齿白,一头披肩大波浪乌黑发亮,身段婀娜,气质卓绝,看得出年轻时一定是不遑多让的美女。
“周院长您好,您好!”马志云立刻像个上了发条的机器,不停地笑着点头哈腰。
“哟,小马经理,好久不见,请坐!这位是?”周院长盯着马志云身旁的龙大伟看,目光热烈,像发现了新大陆。
马志云朝龙大伟使了个眼色说:“龙大伟,快跟周院长打招呼!”
“你好,周院长,我是民康新来的业务员,叫龙大伟,请多关照!”说着掏出名片递了上去。
周院长接过名片看了一眼说:“龙-大-伟,好名字呀!”抬头笑盈盈地问,“小龙今年多大了?”
“我和马志云是大学同学,我俩同岁,三十五。”
周院长惊讶:“同岁?”目光随即转向马志云,讪笑着,“哟,小马经理,姐不得不说你长得有点着急啊!看看人家小龙,比你年轻帅气多了!”
马志云黠笑:“我哪能跟他比,他当年可是校草来着,追他的女生足有一个连呢。”
周院长兴致更高了:“是嘛!校草呢!小龙,你成家了吗?”
龙大伟低头小声回答:“还没有。”
“那太好了,大姐手里有几个好姑娘,回头让小龙挑一个!”
“龙大伟,你有福了,周院长要亲自给你说媒!”马志云一边官腔官调应和,一边又冲龙大伟使了个眼色,龙大伟忙不迭掏出了合同文件。
“周院长,我们来呢,就是为咱们合同续签的事,文件我已经准备好了,您过个目,看看有没有问题,没问题的话,您给个话,我们就可以跟器械科主管签了。”马志云双手捧着文件,眼神像极了在等着被幼儿园老师眷顾的孩子。
“不是下个月底才到期吗?不用这么着急吧?先放这,有空我看一下。”周院长指了指桌子角上唯一的空处,“你们既然来了,那就请二位欣赏一下我的书法吧,给提提意见!”说着,拿起笔,沾了沾墨汁,开始了在宣纸上的挥毫。
唰唰唰,四个苍劲有力的大字“业精于勤”跃然纸上。整个运笔如行云流水般流畅,落笔如云烟样缥缈,可见是有一定的功夫在里面。末了,周院长还不忘拿起小印章沾了泥在落款下稳稳地戳了一下。
半晌,办公室里没有任何声响。片刻之后,马志云啪啪啪的掌声响起了,很热烈,很激动,龙大伟似乎也反应过来,跟着鼓掌,特别地使劲儿,拍得吧唧吧唧地。掌声落下,马志云定了定神,脱口而出:“周院长的字笔酣墨饱,行走龙蛇,力透纸背,雄健洒脱,颇具大家风范,实在是太好了!”
这马屁让龙大伟听得一愣一愣的,心想,马志云牛掰呀,以为他越来越像个生意人,哪曾想他越来越像个官员了,不当官屈才了。果然,这马屁拍得周院长很舒爽,笑得像朵花。她招呼眼前这俩人帮她把字幅抻起来,小心翼翼转移到沙发对面的墙边,高高低低的在空墙上一阵比划,“好!就这个位置,这里再高点,可以了,太棒了,高低大小正合适!这么合适的字,我应该把它裱起来镶个框挂在这里!”
马志云一听,哟,表现的机会来了,他连忙接话:“周院长,这活儿交给我,我明天就能给您办好了。”。
周院长惊喜:“真的?”
马志云信誓旦旦:“必须是真的!”
......
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